京东店铺营业额（京东为啥不显示销量）

　　我们在选品时，不论是日销款、引流款、形象款还是活动款，都需要对行业数据进行数据分析，然后根据我们的货品情况选择合适的产品。

　　接下来我们将从以下3个方面来进行阐述：

　　1、选品的目的

　　学会选品，我们要明白选品的目的是什么 ？这里我用了一个思维导图进行总结。

　　如下：

　　我们选品是为了日常销售、引流款爆款、形象款，还有就是活动款。对于大多数商家来说，我们店铺最关注的就是引流款爆款和活动款。

　　2、选品的原理

　　选品的原理主要用6个字进行概括：

　　1、知彼。即是我们需要了解市场的趋势、市场容量和竞争对手分析。

　　2、知己。清楚自己的优势，比如产品、货源、运营能力等。

　　3、创新。根据市场的趋势，找到蓝海市场；同时在现有产品上面进行创新。

　　比如：网红创意糖果、烧烤架、充电宝等类目。（图片均选取于京东APP）

　　以创意糖果为例：

　　最开始我们看到的是市场的大众糖果：如大白兔，开始是最基本的包装，随着千人千面的运营环境下，客户的需求呈现多样化和个性化，所以就往创意礼品方面发展；

　　日常的需求

　　衍生出来的创意产品

　　3、选品内容篇

　　1、运营思路

　　在开始讲解选品内容之前，我们有必要先来了解一下目前运营的方向和思路。

　　千人千面人群运营

　　如上图，我们要成功的运营好一家店铺，我们就需要了解人群运营需要从哪几个方面着手，了解整体方向，否则没有运营的思维去做选品就会脱节。了解完千人千面运营思维之后，开始思考我们选品的时候需要做什么？

　　2、选品内容

　　选品我们主要从以上三个方面进行分析，分别是市场分析、竞品分析、自我分析。

　　首先来看看市场分析：

　　（1）数据选品-行业市场容量/流量预估

　　我们要做一个产品之前，就必须要预估数据。简单来说就是预估目标单品每天有多少订单，每月有多少订单，每月累计评价数有多少，能拿多少流量；原则上来说流量越大的类目竞争力度就会非常大，因此需要我们综合各方面因素进行权衡。

　　我们可以利用商智高级版，筛选类目，查看该类目下的各种数据，最好是找到和自己产品高度重叠的类目和竞品。这里我们需要注意一些维度；如：价格、风格、定位等进行区分。

　　以洗护用品类目为例：

　　A、分析市场子类目（需要用到商智）：商智高级版-行业-行业大盘-选择类目-分析

　　B、市场销量（商智-行业-行业大盘）

　　查看市场行业的销量如何，成交数量如何，以及转化率这些情况如何。

　　备注：在我们关注销量时，也需要注意一些特殊情况。比如我们关注搜索流量入口的时候，也需要注意看其他入口的占比。比如活动：京挑客等。因为我们做店铺是需要赚钱的，而不是砸钱。

　　C、搜索体量如何，去预估我们可以拿到多少的搜索流量。

　　对于免费流量来说我们是需要重点关注的，因为其搜索价值最高，成本最低，而且是流量里面最精准的。

　　D、留意一下特殊入口流量：如手Q、M端、微信的重点流量入口。

　　E、明确行业标杆店铺是谁。（商智高级版-行业-商家榜单）

　　市场分析

　　简单来说，就是需要通过市场分析以达到预判自己的竞争力、胜算如何，或者发现市场切入点。

　　通过需求分析可以分析出竞品的评价、问答以及顾客反馈的核心的问题，对于后续的视觉工作安排非常有帮助；通过市场机会去判断评估自己的实力资源做该类目是否能赚钱，能不能做差异化；通过价格分析，可以分析市场哪些价格带是销售最好的，同时结合自己的情况来选择哪个价格带来作为切入点；通过利润分析去判断，自己的利润点是否足以支持这个产品的推广，保证盈利；通过竞争环境分析，需要关注的是推广费占比和销量的比例如何。

　　比如说一个店铺销量很好，但是他基本都是靠京挑客做起来的，比例居高不下，这种很难赚钱盈利，如果有同学说，产品毛利非常高，可以支撑，那就可以随意了。

　　（2）数据分析-竞品分析

　　我们在分析完市场趋势和市场标杆之后，我们最需要关注的就是竞品了。

　　我们需要找到竞品的卖点是什么、顾客的痛点、以及他们的打造方式是什么（快车还是购物触点、活动、京挑客等）、以及核心的指标数据统计跟踪；不要觉得麻烦，做的越细参考价值也就越强。

　　这里重点说一下差异化分析。什么是差异化？差异化通俗的理解就是竞争对手所没有的，而你却拥有，可以提高产出，这就是差异化。

　　比如充电宝：竞品突出的是容量，我突出的则是轻便、便携，这就是差异化；再比如市场上普遍都是外观一样的充电宝，但是你这边开发了不同颜色、不同形状的、以及不同场景的图片拍摄的也是属于差异化的一种；同时也可以针对细分的人群进行差异化的创造。

　　小结：通过市场分析和竞店竞品分析，我们可以找到市场趋势和成长的潜力。

　　（3）自我分析

　　关于自我分析，我们需要分析我们的类目在上面的市场分析中是否有一定优势，能否支撑运营，同时也需要关注我们的供应链、货源是否稳定，价格上面是否有优势，是标品还是非标品，我们的目标客户群是什么样的，热销周期长短等。

　　我们选择这个产品主要是做引流款和人气款，因此制定出以上的自我分析表。那这里重点说一下人群分析。关于人群分析我们需要从几个方面进行分析，制作了一张图给大家看一下:

　　工具需要利用商智高级版。

　　路径：商智高级版—行业—行业客户

　　我们需要通过自我分析、市场分析、竞品分析相结合来找到自己的市场切入点，进行店铺的定位。通过自我分析我们可以找到流量空间、利润空间和转化空间，找到自己在市场上的定位。

　　以上就是关于数据化选品的一些见解，利用数据化分析方法，主要从三个方面进行讲解：选品目的、选品的原理、选品内容。

　　其中内容是重点部分，我们需要掌握1个运营思维和3个分析的板块内容。大家在掌握这几个板块内容的情况下，务必重点关注有效人群画像，人群画像有多重要我想不用我再次强调了。找个时间也会单独针对人群画像方面进行讲解，所以大家时刻关注吧！

　　通过数据化分析方法，去选择合适的产品，祝商家朋友们都能够快速找到属于自己店铺的爆款、流量款等。电商路上有你有我，不再孤独！！

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