京东618攻略 知乎（京东618买什么最划算）

　　京东618年中购物节越来越近，昨天京东官方召开了大型《618商家大会》，关于京东618的玩法已经被全部揭露，618商家指南、大促参与规则等多方面消息也得到曝光。不可否认，这对于今年参与活动的商家来说具有极大的指导意义。但是，不少商家仍有此困惑，这么多玩法，到底什么才是玩转今年618的关键呢？我的类目该选择什么样的玩法？

　　而且在大会上，搜索部门商老师提出，为保证大促中对各个商家的公平，现在平台生态环境已经开始加强维护。所以对于SD的商家来说也是一场难题。

　　今年营销部署变化

　　活动时间节奏

　　京东618活动整体分为四个时期，第一时期为“预售期”，第二时期为“专场期”，第三时期为“高潮期”，第四时期为“续售期”，详细时间如下：

　　正式活动：

　　活动预售期：2020年5月21日-2020年5月31日

　　活动专场期：2020年6月1日-2020年6月15日

　　（开门红：6月1日-6月2日；品类日：6月3日-6月15日）

　　活动高潮期：2020年6月16日-2020年6月18日

　　活动续售期：2020年6月19日-2020年6月21日

　　6.16-18日选择一天重点推直播

　　双百亿计划

　　去年推出超级百亿补贴，今年618同时推出百亿优惠券。

　　5.25优惠券大规模推广发放给用户

　　5.30神贴津贴发放

　　京东秒杀

　　6.1日专场期开门红，推出京东超级秒杀日，打造全时期销量和流量的制高点，平台同时在今年高潮期间加强对单品爆款的打造，提前4小时组织抢购活动，为18号当天周年庆做蓄水。

　　京东超级品牌日

　　是京东品牌营销系列最顶级的商业营销，无论是在销售的爆发上、行业声量上、流量都是第一。

　　今年超级品牌两条线规划

　　6.5日推出京东超级品牌日，会联合JSKA的品牌，在销售、全渠道、直播、社会责任的合作上，多渠道定制业务规划。

　　PULS会员

　　6.8日，PLUS-DAY

　　今年全新营销策略

　　以往全品类都可以享受的PLUS会员十倍返金豆的权益，今年提升到二十倍。

　　自营加入PLUS后，可以享受延用超级百亿补贴一品一卷专享模式。

　　大促前重点规划的内容

　　选品规划

　　京东官方搜索部门商老师给出，大促选用的产品不一定非要用老品，可以尝试店铺新品。

　　营销规划

　　营销杠杆：不同的营销方式引入的订单和用户数据，对自然搜索排名有不同的杠杆价值。

　　实时模型：影响商家在大促期间的营销动作。

　　比较大的变化，全站的销售额和销量现在已经出现大于词下，因为关键词的权重过高已经引起SD的生态，平台已经重点管控这块。

　　同时平台已经开始扶持POP有营销能力的商家，平台给出在结构变化之后增加营销方式是平台很重要的一个动作。

　　同时平台希望今年商家多投入新品。

　　搜索的价格治理

　　1、价格治理：超高、超低价商品屏蔽

　　对于极度不合理的价格区间进行强管控，直接过滤。

　　2、价格治理：价格排序默认折叠非主流价格段商品

　　根据大部分用户购买偏好，挖掘出类目下的购买价格偏好上下限，并在价格排序下进行折叠展示。

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