京东618推广方案(京东618宣传海报图片)

　　快车一直以来都是大促推广的主力！那么在大促期间，我们至少可以分配给快车50%的预算，分配给海投20%、购物触点20%、直投10%。在618要合理的去分配预算。当然也一定要结合你推广渠道整体的流量效果以及ROI效果，如果ROI效果好，那么你就可以增投在这个渠道的预算份额！

　　为什么绝大多数的店铺在618都重点投快车？因为来自搜索渠道的买家都是精准的客户群体，转化效果也要明显优于其他渠道。在618的两个关键时期，我们一定要及时的去调整快车出价，保证流量的获取。如果出价过低，就很难获取到流量。在调整出价时，有一个注意点，我们可以通过调整分时折扣的溢价去进行控价，这样操作可以避免618大促结束后ppc溢出的情况发生。如果你在关键词出价的基础上去调价，在618专场期和618结束后，一定要记得调低出价，避免额外的花费支出。

　　5.31日和6.17日这两天的推广花费是比较高的，这两天也是流量高峰期，那么在流量高峰期的前2天，点击成本就会开始增加了，这个时间节点大家一定要注意，提前做好出价的调控。

　　618推广技巧解析

　　在618期间，快车我们需要重点针对品牌词、类目词以及成交词去进行重点优化，只要关键词的ROI数据效果好，就可以去开启抢排名，抢占一个靠前的位置，只有排名靠前，关键词的点击率和转化率才会有更理想的效果。品牌词我们也可以单独的去做京选店铺计划，强势提升品牌词的曝光！点击量大，但是转化、ROI数据表现不好的词，在大促期间不必重点投放，一定要注意这样的关键词，不能给商品带来正向数据反馈的词一定要调低它的出价。大促期间商品定向也要开启，但是最好是自己手动添加直接竞品，商品定向在大促期间可以高效的截取竞品的精准流量！

　　购物触点在今年618的地位得到了提升，尤其是购物前流量包，首页改版，推荐位上移，这是今年的一大关键调整！我们可以重点去投购物前流量包，那么在预算分配方面，可以分配给购物前60%的预算，购物中40%的预算。在人群设置方面要和关键词搜索人群和快车点击人群做好闭环，利用购触有效的去进行收割！

　　购物中流量包的转化效果是比较好的，购中流量包可以开启抢排名，抢占前30%的位次，提升商品在购物中流量包的曝光！那么如果店铺有条件，可以为商品制作视频创意的话，我们也可以去做购物触点-视频推广-商详视频，商详视频计划和商品推广计划的操作都是一样的，但是视频类型创意的点击率明显要优于图片类型的创意，视频类型的创意可以更好的提升点击率，提升商品在购物前场景中的流量效果！

　　海投可以带动全店商品的曝光，那么在大促期间，我们也一定要利用海投去补足全店商品的流量空缺，可以做ecpc智能调价型的海投，设置好调价的上限，设置好ecpc以后在大促期间不需要自己经常手动调整出价。那么在618期间，海投一定要重点投放无线端的搜索位，其他位置可以选择不投，海投主要针对中长尾的流量，对于提升整店的曝光还是效果不错的！

　　大促期间，推广是非常重要的环节，如果没有合理的方法以及正确的优化策略，那么在大促期间不但难以获量，也不能保证有一个良好的转化，我们一定要提前做好准备，做好产品的推广布局，在大促的关键时期，获取更多的优质流量，为店铺带来更高的销售！

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