北京京东代运营（京东自运营怎么操作）

　　快车是京东站内付费推广工具，也是很多商家的首选推广渠道，扣费方式是CPC，在流量竞争激烈的环境，如何节约推广成本、提高转化是每个运营的烦恼。那么如何做到精准推广，节约成本呢，专业的京东代运营来告诉你。

　　一、选品

　　1.区分引流款、利润款、形象款

　　根据产品利润，把一个店铺的产品整体分为引流款、利润款、形象款三种类型的产品，引流款，顾名思义，前期以引流、提高销量、积累店铺的权重为主，基本利润很小，前期上新的产品处于这个阶段，高投入低产出；利润款，店铺的主要收入来源，属于店铺的爆款，中投入高产出；形象款，高客单低销量，充当一个当铺的形象、标杆产品，低投入低产出。

　　二、选词

　　京东代运营和选词有三种途径：快车、商智、自然搜索下拉框

　　1.快车选词

　　快车计划添加关键词——商品推词、核心拓词、手动输入等方式，都可以选词，我们最常用到的是商品推词。

　　2.商智选词

　　商智选词主要有2种方式：第一种是进入商智首页，拉到最底部，有行业的热门关键词，可以作为快车推广、优化标题的参考。第二种就是开通商智高级版，参考行业的热门关键词，搜索量大、转化率高的作为推广的关键词。

　　3.自然搜索框选词

　　通过自然搜索框搜索行业中心词，下拉框会显示出消费者经常搜索的关键词。选词的方法有很多，但记住一个原则：大词必投，中长尾词适量，词不在多，在于精。

　　三、投放地域

　　投放地域是我们投放过程中避免无效展现、提高转化、节约投放成本一个常用的方式。

　　四、投放时间

　　在投放的过程中，我们经常会遇到这样一个问题：今天的转化一般，我到底该提高出价加大投放呢？还是降低出价减少投放呢？其实很多时候转化率跟用户的购买时间有关，这时候我们就可以参考用户的下单时间来决定提高出价or降低出价。进入商智后台——交易分析，我们可以看哪个时间段的下单金额高，在这个时间段我们就可以提高出价，加大投放。在下单的金额少的时段，我们可以不投放或设置时间折扣减少投放。

　　五、人群策略

　　推广过程中我们通过人群画像来定向、圈定精准的人群，提高转化率。那么什么是人群画像？相信对于很多人来讲，都是一个比较模糊、不全的概念。什么是人群画像呢？一个消费者，当他在平台上产生消费、互动问答等行为动作时，平台会根据他的行为产生更多行为标签（浏览、关注、促销敏感度等），从而让我们清晰知道自身店铺的人群特，人群画像就是帮我们找出店铺精准人群标签。一般会把人群分为三类：老客、潜客、新客。新客/潜客——拉新，老客——做转化。根据具体需求通过不同标签组合定位店铺的人群。

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