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拼多多卖家该怎样提炼出差异化的产品卖点?

发布时间:2021-11-19 14:28:51

拼多多卖家该怎样提炼出差异化的产品卖点?做拼多多,要想被客户发现自己,就得想尽办法让自己从大多数中脱颖而出,而脱颖而出的方法只有一个,那就是做出差异化!今日拼多多代运营小编就为大家分析一下,我们该如何去提炼这个差异化卖点。


如何提炼产品的卖点,很多关于营销的书都有详细的讨论。这里没必要教你怎么办。因为每个人都是商人,这些常识应该不差。


但我还是要说一下,在提炼卖点时,应该注意哪些问题。


卖点是用户的痛点。无论做什么生意,都要和用户沟通,问问他们有什么问题需要解决。或者你的产品解决了他的什么问题?


但是在现实生活中,我们很难建立在足够的客户基础上,用户本身可能会迎合商家,而不是告诉你真相。因此,我们还需要用一些其他的方法来研究用户。


1、研究搜索词:我们需要知道买家在搜索时会搜索哪些关键词。除了产品词根,附带的词大概率是买家最关心的点,也就是我们想要的卖点。


但是需要注意的是,我们还需要知道Top商家的主要卖点是什么。如果我们的卖点类似,可能会影响自己的销量。


2、用户而不是消费者:有些商品的买家和消费者不是一体的。比如婴幼儿产品的用户是婴幼儿,买家是成年人。这时候我们产品的卖点要围绕婴幼儿来挖掘,而不是给买家宣传。


3、围绕产品打造优势:许多产品没有差异化,此时我们要从优势入手。


但是很多店主可能不知道自己的优势是什么。所以你应该问问别人,别人很可能会给你不同的看法!


例如:优质的服务也是产品的优势。顺丰满足了人们对物流追求的体验。


或是一款打底裤,大家都差不多,但是有商家发表声明说:我们以质量为主,穿了三年坏了包退/换。


拼多多代运营


这是独特的卖点吗?


普通买家不会随便给人差评,但是用户给你差评,你也不会生气,因为这几乎是一个问题,你可以发现你的产品和服务有什么问题。发现用户不满足的需求是你的机会。

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