天猫开店赚不赚钱（天猫店好开吗）

　　为什么别人开天猫店比你花钱少？我们都知道开天猫店的目的不是少花钱，而是多赚钱。但有一点很重要：在起步阶段，花钱少就意味着后续资金压力会相对小一些。这些成本你肯能从未想到：入驻成本、品牌塑造成本、客户成本等。

　　入驻成本

　　你可能会说，直接向天猫提交入驻申请就行了，哪需要什么成本。事实上，如果你是个新品牌，又不懂入驻阶段需要提交哪些资料，那么入驻成功的可能性微乎其微。目前，天猫已经拥有约150000个品牌，不少行业商家数量趋近饱和，且只有有实力的品牌商家才能得到天猫开店的邀请，中小品牌则需要自荐。因此，不少商家选择了代入驻或者购买天猫新/老店来开。不同类目的入驻难度有所区别，因此入驻成本也不同，通常来说几万到十几万不等。

　　品牌塑造成本

　　朋友前几天看见易佰店上一个天猫店铺转让价格超过百万，把这个当笑话将给我听，因为他不相信有人愿意花百万买天猫店。毕竟这个价格比入驻费用的十几万高了那么多！好奇心驱使之下，查了一些那个百万店铺的情况：母婴类目，持续运营7年以上，营业额千万，专营店销量排名前1200。可见，这个店铺确有其价值。

　　为什么成本差不多的东西，有的店铺价格高还有人买，有的店铺价格低反而无人问津？这其中就存在品牌溢价。传统的天猫开店我们更多引流量、打爆款和上活动，然而对于现在的天猫商家来说更多的是需要去做品牌理念、产品情怀和视觉标准来更好地满足消费者的要求。一个商标并不能称之为一个品牌，卖的更贵还能被不少消费者接受，才是品牌的力量。

　　客户成本

　　获取一个新客的成本比维护一个老客的成本要高很多。这也就是为什么拥有十几万粉丝的天猫老店的转让价格通常高于天猫新店。

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