拼多多流量降低的原因以及快速应对的方法

发布时间:2022-08-04 11:06:45

拼多多运营过程中,我们在注重流量提升的同时也需注意商品流量是什么原因下滑。当店铺商品流量暴增的时候是因为商品得到了系统的扶持、展现,当店铺流量下滑时肯定是商品有着很多细节上的运营误区。流量每天都在下降,究竟是什么原因,该怎么应对才好呢?
 
一、商品改动
 
改动商品的价格、SKU、主图、详情页、标题等方面,都很容易导致流量降低。这里并不代表不能去改动,而是要找对适当的时候做出改动。比如改动主图,我们可以放在第二张或第三张主图中,过了48小时更换,那是影响比较小的。SKU这块只增加不随意删除。当然商品的改动,需要通过实际运营过程而定。如果你是新品暂时还没权重,那你修改优化问题就不大。当商品有了一定的基础销量后,修改就要多方面注意了。流量掉失的原因有可能是你改动了某些位置导致搜索排名产生了变化,流量就会随之下降。
 
二、物流异常
 
物流服务异常率,如果是高于行业均值,那你的流量有所降低是肯定的。因为连发货时间都赶不上,商品的权重肯定会很低,商品权重代表着商品的展现机会、直通车出价的排位、报名活动的概率等很大部分原因,所以物流异常是导致你流量降低的问题之一。
 
三、商品转化率
 
当商品流量在增涨的时候,你的转化率未达到行业的均值,系统会认为这批流量并不适合你,或者会觉得你无法承受这批流量,从而降低你的展现,流量随之降低。当系统给予的流量不能很好的转化,那拼多多将容易收回流量展现给别的能够转化商家进行分配。所以,当流量上涨的过程,要多注重转化率,就算不能达到行业的均值,那至少也不能太低,这样流量下降的几率就能大大降低。
 
四、商品人群精准度
 
流量精准度和流量的高低有着什么关系呢?当然这部分和刚说的转化是有一定的关联的,当系统给予你搜索展现排名或个性化展现的时候,你引进来的人群不精准转化不出去,那系统扶持的流量、展现、排名都会随之降低,因为系统需要把更好的商品展现给消费者。如果流量分配给一个不能转化的商品,那对平台来说肯定是没有多大价值的。所以人群精准度不高,转化率随之降低,你的流量也就会跟着下降了。
 
五、商品买家体验
 
商品有了一定的流量、转化,转化率也提升上去了,最终为什么流量还是降低了呢?这就关乎到了一个售后和纠纷率的问题了,一个单品重点的综合排序、后期展现高低、流量分配,都是关乎到你的售后问题、纠纷率。

 
 
如果一个商品转化很好,但售后比行业均值高出了1倍,而且纠纷率也高于行业均值,那这类型的商品拼多多肯定会降低展现和降低排名的。当一个商品连服务也没做到位、商品质量也未能做好,系统是从买家角度去考量商家的商品硬度。买家反馈的多数都在于质量、服务问题,那系统将会觉得商品没有太大推送必要,随之流量降低。

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