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拼多多店铺怎么算盈利(拼多多开店如何盈利)

发布时间:2023-01-30 12:32:39

  你是一位新手卖家,也想在拼多多抢占一份市场,可能不会那么容易。这时候,你就需要掌握以下的技能,让你的新店做好做大。

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  一、了解规则


  决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。


  记住三不要:


  “不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。


  二、懂得选品


  如何选品这个还是要看题主是否有货源,如果有货源优势,可以先从自身去货源,具体产品,具体分析。如果没有货源的话,就要去选品了,开始的时候,可以选择竞争小的去进入,最简单的办法就是用搜索热度/在线商品数,值越高越好,商品数没有限制的,一个店铺一般有1-2个左右爆款。选品占拼多多70%选品非常重要,选品选好了,也事半功倍了。库存产品主要是要做出差异化,来突出重围。选品要选择细分类目,这样相对来说市场竞争比较小,但是也不要选太冷门的,后期报活动不容易上,而且就算报上表现不好了,想再报也是没有什么指望。


  前期选品的时候一定要好好考察市场的情况,然后明确自己的对手去赶超他,主图点击率和评价优化要做的比他好。那么怎么明确对手?


  做一款产品的时候,不是所有这个产品的卖家都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只有和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。比如说我想做一款水壶,市场上有19.9到29.9这个价格段,但是我们的产品价格是50,很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手,只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。确定好对手,下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的,不是一朝一夕就能锻炼出来的。


  三、做好主图和详情


  产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。


  简单的几个方法:


  ①主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。


  ② 详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。


  四、做好产品定价


  定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。一个简单的给产品定价的方法:结合自身的核算成本,针对购买人群去制定价格。


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