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淘宝新手如何做选品数据分析?

发布时间:2021-12-16 11:37:00

淘宝新手如何做选品数据分析?开店过程中会碰到很多问题。新手面临的第一个问题就是如何选择产品。在成千上万的产品中选择合适的产品是有依据可循的,分析市场情况是最好的解决方案。接下来,淘宝代运营将向您解释如何选择产品。


一、市场需求分析。


在开店之前,我们必须分析市场情况,客户的需求是什么,需求是否大,市场情况是否好,是否做到,是否有潜力,这些都需要通过数据进行分析。


此外,还有一些不热门但销量好的商品。以下是一些例子:


1、特色商品。


在淘宝上销售一些特殊商品更有市场,因为很多人会局限于自己的生活环境,销售一些很多人无法接触到的特殊商品,往往会引起人们的兴趣。例如,你可以销售一些当地的特殊产品,一些在中国买不到的外贸商品,或独特的DIY独家定制产品等。这些产品是人们在现实生活中买不到的,所以需求也很大,适合在网上商店经营。


2、品牌商品。


品牌产品也非常适合在淘宝上运营,因为很多买家对品牌产品非常忠诚,但由于一些品牌的地域知名度不高,在当地是买不到的。我们也可以看到,即使淘宝上品牌店的商品价格昂贵,也可以销售,所以品牌商品非常适合在网店销售。


3、利润大的商品。


我们可以选择一些利润大的产品,如化妆品、衣服等,从这些大类别中选择市场竞争较小的产品进行销售。因为高利润的商品相当于销售许多低利润的商品,售后问题也会相对减少,更有利于我们维护商店。而利润丰厚的产品,在以后的推广中也更好地经营。


二、目标群体分析。


确定商品类别后,要细化商品,统一定位店铺风格。那么,如何定位店铺呢?这需要分析目标群体,从客户的角度思考。


淘宝代运营


1、风格定位。


以服装为例,店里不要有太多的服装风格。大多数买衣服的人都有标志性的风格,如淑女风格、休闲风格、个性风格等。


2、功能定位。


有些商品有一些功能定位,如办公用品,办公用品种类繁多,可以给商店带来更多的转变,消费者想买一支笔,可能会一起买橡皮。


3、属性定位。


如果商店属性定位准确,搜索人群将准确,转换交易将会很高。例如,搜索苗条的衣服,进入商店,突然看到一堆苗条的衣服,消费者体验会减少,商店分类混乱,不利于消费者搜索和浏览。

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