*无货源、一件代发,请勿咨询无法合作。商务合作请投递邮箱:ylj177@huofutp.com

淘宝直播坚持两个月能起来吗(淘宝直播坚持播就会有人吗

发布时间:2023-03-07 15:35:54

  如今各行各业竞争激烈,淘宝直播作为电商界的带货黑马,自然吸引了无数的从业者来开拓属于自己的事业与天地,其中主播是淘宝直播的核心,因为靠主播将流量做转化带货赚钱呗,其中诞生了很多淘系直播网红,薇娅与李佳琪就是最典型的例子。

天猫淘宝代运营

  当打开淘宝直播观看的时候,你会看到各种形形色色的靓丽主播,已经各种精美的货品,如此光鲜亮丽的一番景象,也吸引了很多年轻的女孩或男孩想要来做淘宝直播。


  然而作为行内人士的我,我想告诉你一个残酷的事实,那就是90%的新进主播最后都是“死路一条”,再透露一个数据,那就是淘宝主播总共约5-6万个,真正能赚钱的进入中腰部级别及头部的主播数量共只有2千名不到。这个比例你们自己算吧,究其原因有哪些了?这里我不讲什么高深的大道理,就简单给你总结下。


  一、主播自身原因(核心原因)


  第一:木纳,没有镜头感,直播不知道说什么,不知道引导观看者,盲目的介绍产品,不会和观看者互动,放不开,直播间看起来没有任何意思,看着想睡觉还看个毛线。想要做到良好的镜头感,你需要具备半个主持人素养的能力,一个普通素人必须付出极大努力这去练习得到,没有几个月的锻炼是很难做到镜头感的。


  二:不会选择产品,以自己目光选择产品,不懂流行,跟不上时代。主播对自己的产品把控,性价比的把控是粉丝日后是否会跟随你的一个重点。不会把控说明你不专业,没有领域的专业水平光扯淡是不行的,如果你是素人欠缺你将要付出极大的努力恶补专业知识,学习将贯彻你整个直播生涯,不仅仅是几个月。


  三:不会销售产品,连一个产品怎么介绍,啥优势,啥特点,说得不明不白的,只说没用的废话,搞得人家怎么买的都不知道,在那里瞎念一推没用的话,这里就涉及到了第二点所说的专业,比如美妆护肤,你都不懂产品自然也会很难讲的透彻。然后就是销售能力,知如何把控用户心理去做转化吗?如果你是素人,销售能力一般,那你将要付出努力去提升自己的销售能力。


  四:没有美的视觉,邋遢,产品图片丑,主播丑,直播间丑,脏,乱,邋遢,不注意自己形象,不注意产品包装,现在的人不买垃圾,产品包装,主播人设的做不好,做个毛线主播。这个就不多讲了,画面是第一感。


  五:不懂网络,不配合运营,一脸懵逼的去做直播,能做起来才叫见鬼,一个啥都不懂,拿个手机就在那里播,好多人播几个月,淘宝直播APP都没研究透,还不愿意学习,如果这样能做起来,谁都是大网红了。


  六:不懂吸粉,粉丝最重要了,没有粉丝,怎么成网红,哪个网红不都上百万粉丝,不会吸粉,留粉,做个毛线主播,粉丝都没有,谈什么赚钱。当有一群人看你,你没有一套良好的吸粉方案与执行能力,转化不了粉丝,平台算法理论上是不会给你更好的曝光量的。


  七:没有钱,这个世界哪里有什么无本生意,你一个小人物,推广,吸粉,运营等都要钱的,此外你的直播前期可能收入不好,总得有经济基础吃饭吧。


  八:时间,今天播一下,后天播一下,怎么可能做好,哪个公司不是天天上班,哪个实体店铺不是天天开门,我还真不相信你开公司,开实体,也是今天开一下门,后天开一下门,生意还能做大做强做上市,好多人都没有时间播,一天播一个钟头,跟我说直播间没流量,你心都不在淘宝直播上面,你都不想做,又不想做,又想要流量,银行卡发过来,我直接给你转一百万不是更好。我不相信。你做什么生意,不需要付出,不需要时间,不需要投资。做一半就不做了,你做什么都不可能成功。官方负责人都说了主播不想稳定长期播的,不可能给你流量让你褥羊毛,你先付出才会有回报。


  以上几点只是基础要求,如果你只是抱着试一试态度,没有好好先衡量自己有几斤几两,不建议盲目进入这行业。


  下面再说点可观的困难。


  二、客观原因


  中国MCN机构数量图


  1、首先从中国MCN机构角度看,增长非常快,可能已逐渐趋于饱和


  2、其次有一个行业共识是,李佳琦和薇娅这样现象级的存在属于“风口+个人努力”共同的结果,很难复制再现。也就是说你成不了下一个李佳琪,不要幻想。


  想要做成下一个李佳琪有难度,主要难在流量,整个淘宝直播的流量约千万级别,薇娅和李佳琦占了近15%。寡头效应太明显,极端化现象,双十一薇娅李佳琪成交额占总体30%,有点一家独大之感,第3名和之后的陈洁、雪梨这类数据落差非常大,更别提那些排名100以外的主播。李佳琦、薇娅的成功不排除偶然因素,未来很难再出现这样现象级的增长,行业内大部分的主播还是处于腰部以下。


  3、直播平台已成熟,流量红利消失殆尽,免费流量越来越难获取。原因有以下


  4、品牌方培养自家主播抢市场


  阿里巴巴相关负责人告诉称:“商家在直播形态里的表现出乎我们意料,我们一直以为人与人之间的交流只能是网红、明星,后来发现其实很多店铺主播的讲解能力、专业素养、个人表现力都让人眼前一亮,未来我们会进一步推进商家自播。”


  5、同质化问题


  整体来看,直播间的玩法比较固化,缺少创新性的互动。目前直播间的标配是一个主播配一个小助理,文案也形成了一定套路,例如一定会喊“3,2,1,上链接”,以及每隔10秒隔20秒要重复一遍“还没有关注我的宝宝请点一下关注”,长久下去观众也会疲倦。


  无论如何,打铁还需自身硬,如果你真的是一个优秀的主播,淘宝平台肯定会扶持你,机构会推荐你,资源倾斜你。想做淘宝主播,多点努力,少点负能量是根本。


  今天的分享就到这里了,想了解更多关于甘肃淘宝代运营、淘宝代运营平台等内容,敬请关注火蝠电商官网。

本站部分文章及图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系qq:1248031689,我们会在第一时间删除!

国家工信部备案/许可证号:鄂ICP备15020535号-4    版权所有:武汉火蝠电子商务有限公司    网站地图

Top