淘宝女包店铺装修（淘宝女包店铺头像）

　　女包类目如何通过直通车提升投产和转化？

　　关键词：直通车

　　适用行业：女包

　　适用规模“通用”

　　女包产品流量大，人群复杂范围广。这类产品的难点就是流量大，转化低，所以给大家分享一下女包这类大流量通过直通车的来提升投产和转化的案例。

　　一、店铺介绍

　　店铺主营女士包袋，店铺主要推广方式是直通车，日限额400左右。店铺是老店，但之前未好好打理过，从今年5月份开始注重线上这一块，刚开始店铺并流量不多，平均每天流量三四十个，后来6月份流量慢慢多了起来，是因为其中掌柜自己尝试开了直通车推广，但是效果不是很好，成交转化低于行业平均水平。

　　二、运营策略

　　直通车方面：

　　掌柜之前开直通车，限额200开了不到一个月的时间，所以累积的数据不多，只能作为一部分参考，剩余的参考的是店铺内部的总体数据还有行业近期的表现，与掌柜协商了限额与推广宝贝的款和基础工作做好后，就开始着手直通车的优化了。因为产品行业流量较大，关键词较多，所以前期采取的是一部分大词加精准长尾词配合，大词出价就低一些，精准词就高一些，再加上部分人群去测试。

　　具体的操作：

　　刚刚开始是关键词方面，大词用的就是女包单肩包之类的词，精准词则是产品的核心词，进而进行的拓展。前期主要是在测试点击率和收藏加购的情况，来判断产品主推款是否有潜力继续在进行推广。当质量得分和点击率稳定以后就开始筛选人群，再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉，测出了比较稳定的人群。

　　从上图可以看出通过关键词的优化，质量得分都在10分，排名也较为靠前，点击率也是在行业之上。

　　人群方面也是通过反复的测试，反复的优化最后测出了点击和转化和收藏加购等数据都比较好的人群来。

　　接下来就是根据数据每天及一个周期的变化对账户进行调整和变动。

　　账户在稳步的提升中，可以给大家看一下：

　　后面掉，一是限额进行了调整，上了一款新品进行测试，二是因为活动前期流量受到了一点影响，但是点击率来说，是没有收到很大的影响，平点也是在慢慢的去降低，争取相同的花费情况下，能引到更多的精准流量进店。

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