淘宝选择类目选择款式的思维模式是什么（淘宝选择类目选

　　一、选择类目

　　对于新手小白来说，往往不知道自己要做什么类目?那么选择什么类目比较好做，下面我从两个方面来分析。

　　1、操作性

　　(1)排除

　　我们首先要排除要靠冲销量、要凭借店铺信誉等级、要打价格战、要用直通车砸钱、要拼命上活动才能做起来的类目，这些类目对实力不足的人是很难玩起来。

　　例子：

　　因此靠着冲销量、店铺信誉等级、价格战、直通车，这些都不是我们要的，因为我们没有那么多钱去做。

　　那么为什么活动我们也玩不了了呢?

　　除了天天特价，我们的淘抢购、淘金币、聚划算都是有门槛，它对你的店铺等级、月营业额、开店时长是有要求。

　　(2)选择

　　要选择能通过少量刷单做起来的类目，款式为核心竞争点。

　　2、利润

　　(1)分析一：我的同行做得好的，一个月能赚多少?

　　以连衣裙为例：

　　我们道淘宝网搜索连衣裙，点击按销量排序，然后我们看第一页首页位置的宝贝，不看排前的宝贝。

　　然后我们点击找同款。

　　进入下一个之后，卡价格，找到价格比较多的那个价位段。

　　从上面可以看出，我们的产品的拿货价大概在50左右。他卖89，一件利润大概在30左右，一个月能卖8000件，利润大概在24万。

　　(2)分析二：如果是我做，我的利润率要达到多少?

　　如果同行的利润很低，那么我们没必要去做这个类目。至于具体利润率是看个人的满足程度以及目标的可行性。

　　建议可以做这几个类目：女装、女鞋、女包、童装。因为这几个类目相对其他类目来说，比较好做。

　　为什么这几个类目比较做，这就是涉及到了淘宝的用户分类。

　　据淘宝大数据分析，女性消费用品是达到第一位，其次是宠物用品，第三才是男性消费用品。这些数据都是淘宝官方公布的数据，都是真实数据。

　　二、选择款式

　　1、跟爆款

　　就是跟同行的爆款，是不需要测款，但是主图要一样，要不然你就不算是爆款了。主图一样的前提是这个图片不会被投诉盗图。

　　如果是同款不同模特，就需要测图，因为不同模特或者图片的角度不一样点击率会天差地别。

　　2、自己选款

　　比如说我要卖卫衣，那么我可以到阿里巴巴，搜索卫衣女，去找我们要的款式。选下来之后，我们要自己去测款。然后我们要选指标合格的款式。

　　三、实操流程

　　1、跟款

　　假设我现在有一笔钱，而且要做女装，那么我回先思考，现在这个秋季近冬的时节，女装这个行业什么具体类目比较好卖?(假设现在时间是10月份)

　　我会先打开生意参谋——市场行情——搜索分析。

　　比如我搜索卫衣女，但是通过数据发现，类目在十月份的时候已经起爆了，我们这个时候再去做就不好做了。

　　那么我们换一个词，羽绒服女，发现这个类目是在十月起爆，那么这个类目我们就可以加入备选类目。

　　另外，通过数据分析我们的毛昵外套也是可以做的类目。

　　那么我们暂时先选中这两款，接着我要到淘宝网上面去搜索这个关键词，看一下同行赚多少钱。

　　我们可以进入淘宝网，搜索关键词，点击销量优先。

　　比如我找到这个249元的宝贝，找同款。

　　可以看出这个款式拿货价是120-130左右。然后这个款式大概是60-70左右，然后我们计算一下一个月的利润，我们可以多算几家。

　　比如我看上这几158元的宝贝，那么我可以截图下来，到阿里巴巴按图找货源。

　　那么我们可以看到很多厂家，基本上可以判定，卖家是在这里拿货的。

　　那么我们点击一家厂商进入去问一下，这张图片是不是他拍的原图，然后你可以将你那位卖家的图片给他，问他是不是在你这边拿货，或者其他的商家图片是不是用你家的图片。如果你找的厂家是有原图的话，那么我们就不用测款了。

　　接着我们看到这家卖了两千多件，要看他刷了多少件，这个时候我们要点开评价，来大概判断一下他刷得多不多。

　　选好之后，我们可以去做，然后我们可以用1+10的模式来给店铺铺货，1是主推款，10是辅助款，主推款和辅助款风格要统一。上款的话，一款一款上和一次上五款都可以，然后你的主推款要做好标题。做好标题之后，可以布局刷单，要明确怎么刷?刷多少单?

　　2、自己找款式

　　自己去找款的话，最好去阿里巴巴去找款。价格方面，我建议控制在130以内，做羽绒服卖的比较好价格段一般都是在188-199这样的价位段。利润率我建议是要控制在40%，如果是要卖199的价格，利润是80元，拿货价要控制在120元以内。

　　分析出这一点之后，我们到阿里巴巴去查找中长款羽绒服女，因为中长款比较好卖。

　　在找货源的时候我们千万要注意，不要凭感觉凭自己的兴趣爱好来定款。因为你的决定是从你个人出发，并不能代表市场。

　　比如我们综合看了一下，认为上面这个款式可以作为我们的主推款，我们可以将这个进行收藏加购，然后我们再去寻找其他的辅助款。找到款式之后，我们要去测款，测款的反馈数据要符合指标，否则我们就直接放弃这个款式。

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