淘宝直通车店铺（新店 直通车）

　　【TOP10】店铺都在用的直通车操作秘籍

　　一店铺背景

　　信誉：天猫TOP前10

　　类目：电玩/配件/游戏

　　商家情况：有运营团队，但直通车水平一般，店铺虽然推广费多但引流却有限

　　二店铺效果

　　市场均价在2元左右，自己店铺的ppc在5毛，想知道是怎么实现？？？

　　先跟各位商家说一下一个健康的正常的店铺该怎样布局产品，只有产品选对了，接下来的流量才有的玩，很多人会忽视产品本身，就着急的去做各种付费引流，结果钱花了却什么也没留住。

　　优秀店铺的产品都是有分类的：

　　一类是店铺引流款，以引流为主，这种款受众广，价格亲民，没有太大利润空间，但可以有效引流。

　　一类是店铺利润款，利润率较高，同时具备足够的卖点吸引访客转化，这种款是店铺核心；如果引流款和利润款关联做的好，可以有效的带动销量和产出。

　　还有一类款是同时具备引流和利润的，市场分析判断不错的情况下是可以直接去做主推款去打爆的，做好店铺其他款式的间接引流，可以有效带动整体店铺的动销和转化。

　　产品布局是每个大大小小的店铺都必须要做的事情，产品布局做好了才有做到top的可能，快去对比下自己店铺的产品情况。

　　三店铺问题

　　1、ppc居高不下直接导致roi很低。

　　2、基础设置不在意，平台、地域、投放时间全投放？

　　四、解决办法

　　首先跟大家说一下付费和免费的分配情况，也是各位商家在开始做付费推广时遇到的第一个问题，就是到底要花多少钱来做推广是合理的？

　　一个健康的店铺流量构成是：

　　[付费流量占店铺最多30%，免费等其他流量占70%]

　　那么对照店铺每天的销售额可以做个大致的预算估值，具体投放多少费用再结合自身利润、承受能力做实际投放，此比例不分类目。

　　1、 ppc居高不下导致roi很低

　　ppc高是有以下几个原因造成的，各位商家对照自己的数据去做优化

　　a、人群ppc很高

　　点击率低，无转化人群可以降低溢价，或者暂停

　　b、个别关键词ppc高

　　找出计划当中ppc比较高的关键词，点击率不好的关键词改成精准匹配，投产不好的关键词，适当降低一点价格，调整幅度0.1-0.3

　　c、计划过早下线

　　这说明花费太快，ppc高，所以可以通过降低分时折扣来降低ppc

　　2、 基础设置不在意，平台、地域、投放时间全投放？

　　大部分商家都不会在意到这个细节，但直通车发展到现在，那个只要投放就有流量有转化的时代早已过去了，现在的直通车已经是一个细节取胜、人群至上的引流工具了。

　　关于基础设置一个个跟各位商家分析：

　　a、投放平台：

　　现在pc端流量和站外流量点击率都是非常非常低的，但展现量却是非常大的，平台按照下图去投放，如果pc端点击率低但转化还可以，那么pc一定要单独拎出来做推广，pc和移动端分开投放，不会影响到质量分，从而影响ppc。

　　b、投放地域：

　　访客和下单前10的省份是一定要去投放的，后期有一定量数据支撑可以再通过店透视-超级优化的功能去精确到市区；避开竞对集中地域和偏远地域，这类地域转化低成本高。

　　c、投放时间：

　　分时折扣优化频率，在数据稳定前优化频率比较高，数据不稳定的时候一小时调整一次都是有可能的，数据稳定之后可以1-2周细节调整一下就可以；分时折扣优化参考，自身店铺访客参考，在生意参谋访客分析；市场数据参考，在搜索主流量词--流量解析；直通车后台分时折扣有行业模板，有参考价值；

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