哪些因素在影响淘宝店铺流量的获取?

假如商家不太注意自己店铺的流量,那么很容易导致情况发生后一无所知。例如竞争店铺已经默默地超过了你的店铺。当你越来越困惑和不知所措时,访客逐渐消失,转化率也在持续下降,在类目里也没有任何的竞争优势。所以接下来淘宝代运营小编就来详细谈谈。


点击率的指标。


点击率反馈的是,产品受欢迎的程度,还会影响到流量的维度,点击率低的主要原因有,产品价格高,销量低,款式差,关键词不精准,人群不精准,不会做卡位,当中比较常见的就是创意质量差,也就是图片设计+文案,点击率这块主要讲的就是优化主图,来提高点击率。


对于标品和非标品,产品的主图设计,非标品卖款式,对主图的要求很高,标品的主图实际上是相似的,但是突出的那个,并且销量和价格都不错,有更高的成交几率。


在我们操作的过程中,会发现数据的展现很多,点击率很低,这个时候的优化重点,就是尽量减少垃圾展现的曝光,当精准度提高之后,哪怕展现量比平时少,点击率依然是很高的,因为产品展现给的买家,都是精准人群,这样才能减低不必要的垃圾展现,来提高点击率的几率。


其实点击率在行业的2倍以上,就可以把权重做上去,无论是质量分,还是PPC,都能更好的把控,当然并不是点击率一直好,就能稳住权重,前期是依靠点击率指标,后期是依靠转化率的指标。


转化率指标。


在店铺的许多流量指标中,最重要的是转化率指标。转化率直接影响店铺的交易量。虽然流量是第一位的,但即使店铺流量高,没有转化率,流量也会逐渐下降,后期会增加推广成本,因此转化率也同样重要,只有提高转化率,引流效果才会更好。


事实上,影响店铺转化的原因有很多,如店铺装修、卖家服务、宝贝详情、信用、售后等因素,除了这些原因外,准确的人群定位也非常重要,分析产品的主要特点,扩大这一特点,让买家浏览并且产生购买意向。


在产品布局中,人群标签的影响越来越大,首先,产品和风格统一,不能混乱,虽然买家看不到主营占比,但是不代表没有,主营占比会直接影响到权重,另外因为产品和风格不统一,人群匹配比较混乱,影响流量的精准度。


因此我们要做精准布局,把主推的商品,做好店铺的产品布局,如产品价格,产品对应人群,购物偏好,以及地域。


淘宝代运营


打造小巧精致的店铺风格,将产品与这些因素联系起来,必然会做成爆款。通过单一爆款,可以带动店铺整体爆发,延长爆款周期,实现流量持续爆发,更容易获得手淘主页和自然搜索流量。


由于许多店铺做了一些低价的引流活动,进入店铺的人群非常混乱。从生意参谋可以看出,产品是中高客单价,但引进的店铺是客单价低的人,转化率差也是肯定的。

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