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淘宝流量分配机制到底是什么?

发布时间:2021-05-11 11:32:26

淘宝和以前很不一样。以前只要有需求输入搜索关键词就可以找到自己想要的。现在淘宝改变了思路,直接给你推荐。推荐完之后,你会有购买的需求。买家发现这是我需要的,于是又会有购买行为。那么问题来了,如何做好这部分流量,首先我们淘宝代运营需要了解流量分配机制。


淘宝流量分配机制到底是什么


问:什么是流量分配机制?


答:流量分配机制其实就是将站内的流量,通过一定的策略,合理的分配到他们该去的地方,从而实现流量转化的最大化或流量价值的最大化。例如:淘宝首页有8个频道页,8个广告位,及下面的各种聚划算,淘抢购,有好货,淘宝直播等内容。这些地方需要放什么内容,这就涉及到流量的分配机制。


问:为什么要建立好的流量分配机制?


答:简单的来说建立流量分配机制的原因主要有三点:


第一点战略意图。当我们做一个新的项目,或重点去做某个业务时,一定会对这块业务进行资料倾斜,像美团对外卖资源倾斜,淘宝对天猫的流量倾斜等。只有当有了流量才能干好大事,三军未动流量先行。


第二点:提升流量价值。流量很贵这点做店铺运营的站长应该都知道,但是在无法解决这个问题的情况,促使流量产生更大的机制,直至大于我们投入的成本,也就是ROI为正时,这时我们的工作才是有价值的。


第三点:提升流量转化。现阶段流量真的是越来越贵,若引来的流量为产生任何的价值就直接离开,这对于企业而言,是一个极大地浪费。我们最终结果指标,都是一个个细小的转化率组成,而这一切都不容大意,必须谨慎谨慎再谨慎。


问:怎么做好流量分配机制?


答:有两个大的策略:1)给用户你想给他看的东西;2)给用户他自己想看的东西。前者通常是会使用固定的栏位来进行引流,而后者往往是使用可配置的广告位来进行。


从流量转化情况看,肯定是给用户他想要的东西最高效,但这对于平台而言却不一定是最合适的,用户喜欢的内容,并不一定能给你带来价值,那么问题来了,如何给用户他想看的,同时又能为店铺引来流量?一个是将流量引流到特定的业务线;另外一个就是把流量引入到特定的产品上。


内容依旧是淘宝流量精细化以及人群运营,不可或缺的计算要素。淘宝的演进,是乘法逻辑——货架展示、导航页到搜索框,再社区化、内容化产品跟进,淘宝一直在做乘法,新版手淘,其实是乘法逻辑的更进一步。


强运营、重算法,意味着商家的“货品运营能力”和“用户运营能力”的要求提升。


淘宝新品本身就存在着优势,因为平台会将新品排在平台的前面,但是由于淘宝店家的数量颇多,很多店家都是经常新品上架的,因此店铺的新品上架后,排名很容易就靠后了,那这个时候我们去开直通车会比较好,这样一来我们可以非常好的提升新品的流量。

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