其实这些内容就是希望大家能够科学系统的思维审视品牌建设这件事情，同时我非常希望把这里面最高频、最具有门面性的动作——品牌传播，给大家进行系统性的训练。
讲到传播，回到本质思考点，就是说为什么企业要做传播这个动作，为什么在塑造品牌过程中，传播是最高频也是最常见的一种行为，又有哪些底层逻辑能让我们的传播是能够成功的。
所以我希望通过这样的梳理跟大家回到本质的思考点，就是提供一个有效的练习方式，让我们赢在传播的第一步，也就是通过科学调研的方式找到传播目标。
沿着错误的方向奔跑，越努力输的越惨，很简单粗暴的话语，其实说出了我们的真谛，就是我们要回到原点看问题。
所以第二块内容就是想和大家分享做好调研这个动作以及调研中必须要具备的一些事情，分为五个知识点：
1、企业为什么要花钱做品牌传播？
2、哪些底层逻辑是品牌传播的必要条件？
3、一次成功品牌传播的基本工作流程
4、如何通过科学调研找到有效的传播目标
5、用调研寻找有效传播目标时必须注意的3件事
企业为什么要花钱做品牌传播？
开始之前，我想通过一个真实案例来讲一讲，为什么企业要做品牌传播这件事情。
我们先来看一个背景：一家拥有50万用户数量的互联网教育公司，主要产品包括互联网产品和运营的在线职业教育课程和线下学习社群两条平行线，口碑良好，目前正在处于A轮融资中，准备将用户增长到100万，并寻求更大发展空间。
在进一步的市场开拓中发现，除了现有客户之外，很多有需求的、非互联网用户并不知道这家公司的存在，也对旗下明星产品一无所知。
如果你是这家互联网公司的CMO，你会如何制定怎样的工作规划，将你的企业和产品推向新用户并让他们愉快的买单呢？
其实这个CMO拿到这个brief之后，公司也给了他一个预算，就是30w。这个预算其实在整个市场传播当中，是一个比较少的预算，要拿到100w用户，只给30w预算，那他怎么去思考这件事情呢？
他有两条路径，一条是做营销，营销是做渠道合作，寻找产品推广的任何一种推广方式，找到用户的流量池，并且进行转化，让组织去找更合适的用户进行买单。
第二条路是做品牌，通过30w预算打响品牌的知名度，让组织形象在受众心中有效的传播，让用户主动来找组织。
其实你会发现，两条路殊途同归，都是在讲用户，但是一个是让组织去找用户，一个是用户来找组织，那怎么去进行判断呢？CMO给出了这样的一个方式。
结果：品牌发布会+站内促销他用30w预算做了两个事情，一个是做了一个相对具有话题感的、形式感的、创意感的品牌发布会，在这个行业中搅局，同时也通过站内促销的一些营销手段，拉动了用户的转换以及购买的结果。
其实这样一个组合式的组合拳，就让这个企业在相对的时间内获得了场外用户的关注，并且拉动了一些原本不了解这个品牌或是不了解互联网学习路径的用户知道了他们的存在。
这个结果不可能一下子得到100万用户，但是却让这个组织在整个行业内建立了非常良好的品牌形象，也带动了老用户对新用户的拉新，同时通过促销方式也让一群对这个品牌初步有好感度的用户果断下单。
可以说这是一个在预算之内完成的漂亮动作，讲到这就要和大家提出一个思考，就是企业为什么要做品牌传播呢？
显而易见，这个CMO用的是品牌传播的主打方式完成了这个工作，我们先回到这个路径中细看他做了哪些事情。
他其实就是做了先品牌后营销的动作，结果反而更高效。
看上去30w没有全部砸到营销里面去疯狂找客户，而是把30w中一部分的比例甚至更高的比例用在了一个品牌发布会上。这个发布会可能没办法直接带来很好的流量转换，但却塑造了非常好的品牌形象，并有效带动了新老用户的转化。
今天的分享就到这里了，想了解更多关于武汉代运营、哪个淘宝代运营公司好等内容，敬请关注火蝠电商官网。
