店铺主图点击多转化少是什么原因？

由于淘宝的高速发展，许多的商家抱怨到，觉得现在淘宝的竞争越来越激烈了，不仅免费流量变少了，直通车也变贵了，甚至有时候觉得自己都不敢开直通车了，因此大多数卖家都会不厌其烦的寻找免费引流的方法。那么大家不妨想想，商家开淘宝店的核心是什么？无非就是为了赚钱，为了点击率，假如没人点击商品，那么店铺就得不到流量，所以做好主图非常关键。

卖家可以站在买家的角度上，思考在购买本产品时最顾虑的问题是什么，重点突出这些方面，这就是要重点提炼的产品卖点。另外哪些点击是对搜索权重有帮助的？无非就是三个因素：停留时间长、无跳失、上下浏览，简单来说，就是访客进入店铺后在该产品页面的停留时长及访问深度，如果访客在本店的停留时间过短，淘宝会判定店铺页面无法吸引顾客。

有点击没有转化，则要考虑下面的原因：网店的整体信誉不给力，无法保证产品品质量和售后；价格定位与同行相比偏高，消费者认为产品不实惠；产品描述不给力，消费者在点击页面后无法找到自己想要了解的信息。针对这些问题，卖家需要有针对性地进行调整，针对新上架无权重的宝贝，可以先做个好的标题、主图、破零等，等把权重提升上来了就有转化了。

实际上，想要获得好的点击，其实很容易，建议卖家可以从推广图的本质出发，拆解组成推广图的元素，主要有产品、设计、文案，产品需要突出产品的卖点、功能、款式、材质、工艺等；设计上要注意产品的创意、版式、构图、字体、配色等；文案上要注意是否通俗易懂、趣味性、能否产生共鸣、突出产品利益点等。这些元素组成的图片，是否具有美感、质感，是否做到了从产品本质出发去吸引消费者。

那么，想要提升图片点击率有哪些诀窍呢？

1、做好图片设计定位，并针对产品、用户需求设计主图

在优化后的推广图上，如果定位了产品的需求人群为妈妈，那么在添加了相关人物素材后，可以将之前定位不符的文案修改为具有情感营销意义的文案，比如“送给妈妈的礼物”，以此来强化产品使用人群概念，并将产品卖点简洁直观地表达，这对于淘宝点击率提升，会有实质性的帮助。

2、突出商品特色、细节、功能，卖点要精准

产品在以直接展示作为推广图时，因为消费者真正浏览图片时较小，很难把握到产品的卖点和细节质感，所以建议卖家要初步对图片进行设计，比如服装类产品重点突出产品的面料，将其作为主要产品信息来展现，并将具有价格优势的标签，作为利益点吸引顾客，在不影响

产品展示的情况下，可以添加产品特色卖点，这样可以有效提高图片点击率。

淘宝店铺与实体店购物最大的区别就是从导购员变换为售前客服，网购所享受的是购物体验。有些店铺不注重这点在顾客咨询宝贝或者购物过程中发生一些不愉快，导致这类原因多集中在：发货速度、质量问题、客服态度、运送过程中包装出现损坏等，所以，若是在这个方面多用点心，相信订单数是会有所增长的。

若是店铺里的商品都是大众化，没有一点独特之处，提不起买家的浏览欲望，那么没有新鲜感会是开店最大的危险，所以应该跟紧时尚潮流动向，多发掘新鲜的东西。

相信大部分的买家都是看中淘宝的价格优势，会对商品精挑细选，当然有些人会属于冲动型的，是不管商品有多贵的，只要自己喜欢，但我相信这种人毕竟是少数。所以卖家应该在产品价格方面多多参考同类型店铺销售的产品，再作出相对调整，在能赚取利润的情况下降低价格，增加客源。