什么样的产品适合做直通车推广？

淘宝卖家们都知道做直通车推广选品是非常重要的，一个好的产品可以起到事半功倍的效果，可以花较少的钱给店铺带来更多的流量和点击。但不是所有的产品都适合直通车推广，假如选择的产品不合适的话，不仅不能带来流量，还会增加成本，那么直通车推广该怎样选择适合的产品？

1、开直通车如何选品？

（1）高点击率

高点击率，就意味着产品对消费者的吸引力较高，高点击率还能有效提升质量得分，有效降低平均点击花费，提高投入产出比。

（2）高UV (访客)利润

UV利润，指的是，每个进店UV对店铺产生的利润，公式为转化率X订单利润，高UV利润，即高转化率与高毛利，UV利润越高，也就意味着卖家能接受的平均点击花费就越高，容易获得更多的推广流量。

（3）市场容量大

市场容量，代表着产品销售额的高低，选择市场容量大的产品，在推广后期，则更容易获得高销售额，比如如果市场容量过小，选择的产品过于小众，网店成交量过低，做推广就没什么意义了。

（4）竞争度小

同行越多就意味着市场竞争越大，不仅会提升直通车的平均点击花费，还会降低产品的市场平均售价，导致推广成本上升，UV利润下降，在实际的直通车选品过程中，真正符合上述特征的蓝海产品少之又少，卖家必须结合自身优势，尽量选择符合上述特征的产品，建议采用较为宽泛的行业热门词语做测试，测试期的出价可以略高于市场平均出价。

2、哪类产品不合适开直通车？

主图无法吸引顾客的产品是不适合开直通车的，因为主图是提升产品点击量的关键，如果主图的主图不明确，且不具备吸引店铺目标人群的特征，就很难增加产品点击量，而点击量是提升店铺流量的基础，也就是说，主图不靠谱，开通直通车也没有实际效果。

无基础销售量的产品也不适合开直通车，因为无基础销量的产品开直通车，并不能给店铺带来多少实际效益，这类产品即使能有一些曝光量，获得了一定的点击，也对提升转化率没有实际的帮助，还会导致店铺的投入与收益不成正比，据顾客在网购时都喜欢销量高的产品，而没有销量就意味着产品没有评价，顾客则无法通过评价判断产品是否值得信赖，而在这种情况下，顾客无法找到信任来源时，就会转而购买平台上的其他产品。

店铺整体动销情况影响权重流量下滑，是影响店铺宝贝权重排名的因素，提醒大家处理好滞销宝贝，尤其是不符合市场需求的，立即删除下架，及时高效的维护有助于减缓淘宝访客突然减少的趋势。

客户人群分析，你要知道你的客户人群是胖子，瘦子还是家庭主妇，还是宝妈等如果你不了解消费者需求你就把握不住流量，也并不知道该如何下手才能作出高点击的主图。

客户通过产品图第一时间分辨产品的材质，图片质感好提升了产品档次，看起来有真实感。很多商家认为点击率高在于优惠的折扣大，所以拼了命的把能给的优惠投放文案在主图上，但显然这种“牛皮藓”的做法会受到很多注重整洁感的人厌恶，大大影响点击率。