商家应提升哪些细节从而提升手淘转化率？

虽然整个电商行业已经发展到手机端了，但还是有许多卖家都还在用pc端的思维来运营手机端，特别是转化率这块，那么到底怎样才能提升手淘的转化率？

1. 无线端的个性化推荐技术

因为无线技术的发展，针对无线购物的淘宝个性化推荐技术越来越完善，主要基于两点：一是智能手机接近“绝对私有化”的特点，什么意思？在PC时代，虽然也叫个人电脑，但你的电脑可能被别人使用，无论是在家里，在工作中，还是在大学宿舍；随着智能手机的发展，我们基本上至少有一部手机，甚至你最亲近的人也不经常玩你的手机(因为他们有自己的)。

这一点很重要，因为它保持了你购物习惯的完整性和正确性，让个性化推荐有了一个数据库。也就是说，如果你一直喜欢一款产品，就不会因为别人使用而遭受数据干扰。

其次，智能设备本身也决定了一定的消费属性。举个简单的例子，一个买用苹果手机的人和一个买用小米手机的人，应该是两个不同的人群。

在这个前提下，在无线时代，我们讨论转化率的时候，只有一个核心要素：店铺和产品标签的高精度(在第一、二层，产品标签更重要，在第三层以上，店铺标签会起到非常重要的作用)。所以你的类别、属性、关键词选择就成了你优化工作的重点。

2. 无线端主图的重要性

在无线端，主图不仅承担点击率，还承担一定的转化功能(而且这个功能现在越来越明显)，所以无线端的主图一定要充分利用，能展示的卖点要尽量通过除了第一张图以外的其他几张图来展示。

不同的产品，消费者关注的程度不同，比如不同的产品档次，不同的产品类型等等。低端衬衫，消费者注重款式，所以主图尽量展示不同的模特角度；高端衬衫，消费者关注的是质量，所以要表现细节。

3. 详情页展现唯一的核心卖点

许多人觉得更多的卖点应该放在详情页上：我的款式很好、我的质量很好、我的价格很便宜、我的服务比较好……，但是你会发现如果卖点太多，就没有淘宝的卖点了。你说这个好那个好，但是消费者看了你的详情页发现什么都没想起来。最好通篇讲一个核心卖点，其他的作为辅助。

必须注意的是，在无线端，这一点更为重要，一，因为屏幕小，不能放太多东西。二，因为无限购物时代消费者的购物时间是碎片化的，他们没有太多时间去关注你过多的卖点。

4. 详情页凸显购物场景

要注意的是，对于消费者来说，每一种消费需求都会在特定的场景下产生。比如消费者买羽绒服是因为冷，买波西米亚裙是因为想去海边旅游。他们买登山鞋是因为他们想在户外爬山。他们买零食是因为他们想和女朋友一起喝茶，如果能在细节页面设计中加强消费者购买的场景，转化率肯定会提高，因为会提前把消费者带入消费场景。