新手商家常见的详情页设计误区有哪些?

随着互联网的快速发展,电子商务行业的进步也在加剧,电子商务存在巨大的商机。另外,由于电商行业进入门槛低,加上现在政府提倡大众创业,通过电商创业的人数大幅增加,导致淘宝店铺数量增加,竞争进一步加剧。但是市场竞争激烈,对网店的运营提出了更高的要求。接下来火蝠电商会做一个小系列来分析淘宝新手商家细节页面设计的常见误区!


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1、抄袭销量高的商品详情页


相信许多淘宝商家,都会认为一些销量高的商品,就是因为商品详情页做得好,才能有高转化的,所以大家会将商品详情页结构,运用到自己的商品详情页当中,结果却发现自己的转化,不仅没有提高,反而还降低了,这主题是因为,商品详情页的重点不同,一味地按照其他人的详情页来做,是无法提升转化的,大家要根据自身情况,去设计商品详情页的结构、重点。


2、商品详情页只用图片堆积


一些商家觉得,消费者看商品详情页,无非就是想看商品的摆拍图、模特图及细节图,所以就一股劲儿的把这些图片放上去,其实这样的做法是不对的,要突出产品的优势,将商品的细节、卖点及优势展示出来,提高浏览时间,还能让买家更清晰的了解商品,激起他们的购买欲,促进转化。


3、商品详情页的商品卖点太多


商品的卖点,可以提升消费者的购买欲,所以一些淘宝商家,就把商品的所有卖点都展示在商品详情页当中,商品卖点多是好,但是相信同类型的产品的大部分卖点,都差不多的,所以消费者也不会记得太多卖点,这样根本就不会带来转化,可以突出商品的核心卖点。


人群溢价,重点强调根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。如果我们的产品不受类目人群影响,溢价稍微低一点没有关系;如果是小众产品、高客单的产品,就要出高溢价锁定人群,获取精准流量,比如我们产品的客单价是2000元,那这个时候我肯定是要针对高客单人群进行高溢价的,精准人群、精准流量提升店铺的转化率。


智能推广目的分为三种,根据目的不同进行不同的出价


日常销售:阶梯出价,意思就是说出价一次性不要出调高,以拿流量为主,根据计划的表现调整出价


宝贝测款:低出价


活动爆发:低出价


刚刚开车的时候不知道怎么出价,可以根据我们设置日限额来出价,因为每个宝贝、每个类目都是不一样的,所以出价是都是不一样的,实在不知道怎么出价的可以参考默认出价,是分别对计算机和无线端进行出价的,不需要PC端的展现,PC端出价设置为0.05就可以了。


到这里,智能计划就全部设置完了,设置计划非常简单,重点就在于优化智能计划,才能带来好的效果。


1、不要手动添加关键词


既然我们开的是智能计划,系统或根据我们的出价给我们匹配关键词,所以根本就不需要我们自己添加自选词。


2、一个智能计划直通车推广一个宝贝


很多商家在推广的时候一个计划里面就推广了很多的宝贝,我个人是不建议这样操作的,如果一定要一个计划多个宝贝的话,建议把同类目同属性的宝贝放在一个计划下面,因为这样的宝贝相似性比较高,对数据的影响比较小,产品相差太大的话,因为智能计划不能单独出价,可能造成某些宝贝拿不到流量。


3、分析智能计划报表


推广的宝贝,观察数据,分析这些宝贝的收藏加购数、点击、展现以及投产,把这些数据表现好的宝贝留下,数据表现不好的宝贝删掉。


4、数据筛选


智能推广有一个功能就是能够帮我们屏蔽关键词,那就需要根据我们的目的来了,我们的目的是收藏加购、还是要展现、还是投产,然后筛选出数据不好的词,系统就不再给我们推荐了。

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