淘宝直通车的逻辑（电商运营直通车推广怎么做的）

　　毫无疑问，直通车在淘系里是最重要的推广手段之一，许多做电商的朋友都一定听过或是使用过这一工具，那么它的主要任务是什么，你真的清楚吗？

　　一、 测款测图

　　首先建议款式比较多的商家建立智能计划，例如服装鞋子等类目，把需要测试的款都加进去，系统会低价跑量，每款以150个点击量为基础，通过收藏加购比例来选取合适的款式，这个比例一般最低要求10%以上。

　　通过这个步骤我们能从大量产品中优选出几款产品来，做几个基础销量评价买家秀。再建立直通车测款标准推广计划，每个宝贝单独一个计划，要把需要测试的车图以同样的创意标题，不同的创意车图来进行轮播测试，并且选择的关键词尽量以少量精准词为主，出价尽量出在前6条。

　　二．提升权重

　　以直通车来提升权重，带动自然流量，在严查刷单的大环境下是最普遍的店铺推广操作思路。 但是首先要明确直通车提升的权重是什么？叫做推广权重，进而影响自然搜索权重。而内部的像账户权重，关键词权重，计划权重这些层层互相影响总归属于推广权重。

　　商品都有权重，维度很多，推广权重和自然搜索权重等等，具体主要以GMV（坑产）、点击率、转化率、类目属性符合度、有效销量等要素来计算。而直通车中关键词质量分中的动态点击反馈、相关性、买家体验不正对应着这些吗？所以直通车提升权重也经常是一个即时权重，表现为同样的日限额每天的自然流量曝光有时高有时低，要通过去提高点击率和转化率来改善优化。

　　三、精准人群

　　建议商家在正常推广开始的时候就把全部的人群加进去，新店新品不要上来就人群高溢价，因为这个时候店铺没有人群，没有标签。你必须得等关键词跑一定的量，产品才会慢慢被系统判定给予各种人群流量。

　　这里有很明显的变化过程，一般新计划新产品，淘宝首页种草人群这里是空白的，自定义人群添加度量之后覆盖的人群也非常少。当直通车计划关键词跑了一定的量以后，种草人群会出现系统推荐人群，自定义人群覆盖的人群数量会明显上升。

　　当然，不能纯粹的只做实操，也不能纯粹只学习理论，毕竟实践才是检验真理的唯一标准。关注碧云落月商学院，手把手教你开淘宝运营。

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