社交电商是怎么做（社交电商玩法）

　　掌握六种社交电商营销模式，让消费者通过参与，实现引流、转化、复购、传播和裂变。

　　第一，免费试用

　　因为免费，所以多半都愿意尝试。免费不是目的，关键在于培养出够用户对你的支付习惯。

　　比如某男人袜品牌，让你支付1元，然后再返现1元红包给你，并寄一双袜子试用，之后向你推199元的包年套餐。

　　第二，超值加购

　　结完账提示，加一元可以换购超值的商品，比起免费赠送，加购率提升更多，并且加了一元总还想凑单卖点别的，于是靠一元加购又拉动了其他配套产品的销售。一元加购不仅仅是换购，还起到了提醒多买更划算的作用。

　　第三，系列收藏

　　阿芙精油出了一系列的IP合作限量款，又把精油划分成各种系列，包装精美，每一款都让你觉得不可或缺。于是买来不用的消费者比起买来真正拿去用的还要多，因为挤满一个系列的快感比起买单个要来的快乐。

　　第四，续费增值

　　比如卖手机的都会加送一年的碎屏保险，价值超过1000元。碎了可以免费换屏幕，然后提示加99块钱，可以延长保险期限到三年，然后碎屏无非是个低概率事件，用没碎的钱补贴到已经碎的，玩资金腾挪的游戏，提供增值服务比起卖产品更赚钱。

　　第五，分享抽奖

　　单纯和消费者说转发返现，不如说分享可以抽奖，并且100%中奖，用概率让消费者赌一把运气。分享转化成筹码，得到的内容具有不确定性，更能驱动分享。

　　第六，积分换购

　　用拉人换积分做裂变，并且100%可使用积分换购。比起拉人给产品值当的多，因为有能力多拉的可以按自己意愿赚积分，拿到自己想要的商品。

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