三种跨境电商服务平台（跨境电商各平台优劣势）

　　目前主流的跨境电商老平台大概就是亚马逊、eBay、速卖通这三大平台了吧。越来越多人关注跨境电商这个行业，很多人来问，现在做怎么样晚不晚，哪个平台容易上手....我明确的说，如果有资金有货源有销量，老牌平台同样值得考虑！今天就来讲讲关于亚马逊、eBay、速卖通的区别。

　　1、亚马逊——跨境电商界的扛把子

　　亚马逊Amazon图片

　　全球最大的跨境电商平台，在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有非常明显的优势，客单价高，利润率有保障，流量巨大。亚马逊FBA发货更是给卖家带来了极大的帮助。亚马逊北美站卖家数占比全球最多，欧洲为其次。以下为亚马逊2020年各站点卖家占比。

　　优势很突出:①有庞大的客户群体和流量优势、仓储物流体系发达、②一个账户可以多站点运营、一个账号可以全球通用、③利润是几大跨境电商平台中最高的，最初入场的商家已经开上大奔。

　　缺点很明显:①开店复杂，二审，KYC，政策方面极其严格，listing下架，容易遭封店，②竞争压力大，跟卖政策特别多。

　　特别想做亚马逊的朋友要做好抗压准备，建议多金的小伙伴可以进场，14.15年做亚马逊真的赚很多钱的人比比皆是。手里积累了很多非常优质的货源和店铺沉淀，一年赚个几千万的比比皆是。但是伴随流量红利消退，卖家入驻增多等问题，现在入场的小伙伴建议谨慎考虑。

　　亚马逊在多个国家开设了站点，例如:美国、英国、法国、德国、日本等。但没有开设站点的国家就无法覆盖。且每个国家要开设对应的卖家账号，上传对应语言的商品等，还有各种很细节的问题，北美疫情导致的物流限制、入仓限制、账期变长。对于新卖家来说学习和试错周期很长。

　　2、eBay——成立时间最长的平台

　　eBay图片

　　eBay作为创立时间最早的平台，在全球拥有多个站点，美国和欧洲为核心市场。eBay也是咱们中国卖家最早接触到的跨境电商平台。其拍卖模式很容易吸引流量，可做到出单迅速，但卖家数量非常庞大，适合在供应链上占优势的卖家入驻。

　　eBay是一个在线拍卖网站，全世界的人们都可以在这里买卖商品和服务。 eBay最独特的区别是，客户将以拍卖形式购买产品，作为外部拍卖。 因此，支付最高价的顾客将购买该物品。但eBay上面是看不到评价的所以有时候不是价格高产品就好，具有一定的运气。

　　eBay开店的门槛很低，所以需要更多的东西和程序。且优缺点跟亚马逊差不多，可以参考亚马逊，但我还是想说，作为老牌跨境电商平台，没有太多资金的新手谨慎考虑，光是流量费就需要花大把精力去挖掘，并且能做到的产品几乎被大卖家垄断，小卖家不容易出头，不建议新手使用。

　　3、速卖通——国内跨境电商平台

　　速卖通图片

　　阿里巴巴旗下的跨境电商平台。在众多平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立较晚，但发展迅速。主要的客体是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，目前正处于快速发展时期。速卖通成立后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费等措施，吸引了大量卖家。然后通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。速卖通平台目前主要是针对俄罗斯、西班牙等地方，如果你的产品比较适合这两块地区，身边也有做的不错的朋友，可以让他带你，机会还是有的。

　　目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是一笔不小的费用，另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，和天猫模式很像，资金和运门槛非常高。

　　目前速卖通平台规则较完善，已经不再是15年开始转型的那个阶段了，所以想做这平台，首先得熟知其最新的规则。

　　初创型的商家可以在阿里巴巴和速卖通货源分销平台找货源。

　　新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。可以参考国内的闲鱼做法，先大量铺货把店铺流量开起来后再去细化产品。

　　产品标题尽量不要堆砌关键词，否则容易降权。国内平台堆砌关键词挺严重的但在速卖通反而不太能行得通，外国人买东西是根据产品的定位购买，关键词太多反而影响购物体验。

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