天猫开店流程及费用标准（天猫开店流程及费用2020）

　　很多新手商家由于开店之前没有对开店做足够的了解，所以开完店之后不知道要注意哪些问题，这时很多新手商家就会在产品上新后做个活动、设置一些优惠券就等着流量上门了，千里之行始于足下，如果基础都没有做好，想要开好店铺就是痴人说梦。今天就一起来看看新开的店铺要注意哪些方面

　　一、选对货源是重点

　　选择一个好的稳定的货源产品是本质，根据你的货源情况去选择什么风格的产品进行产品定位。选款是一个不可忽视的地方，所以宁可多耗费点时间精力也不要随意去确定一款进行推广，不然到头来推了半天不上不下的既错失了做店铺的大好时机，也浪费了自己的资金。

　　淘宝上面现在很多人都在做无货源店铺，商家开始做的时候没有自己的货源，做无货源模式是一个很好的选择，可以节约很多成本，还不用自己发货，非常方便，那做无货源淘宝店铺，什么样的项目适合新手做?

　　在这之前我们需要先了解买家的购物流程：

　　1、买家有需求了，想购买什么产品，然后搜索相关关键词。

　　2、买家看到产品展示

　　3、然后买家点击宝贝主图

　　4、买家觉得合适购买。

　　5、卖家发货赚取差价

　　6、买家购物后收取快递，然后好评。

　　整个的购物流程就是这样的，因此抓住这些行为特征，我们在选择项目的时候也要与之对应。淘宝新手怎么选择适合的项目呢?

　　1、看用户需求，要求市场比较大的，有市场空间的。

　　2、要选择竞争小，有优势的产品，看看自己的产品，然后淘宝搜索一下，看看自己的产品和别人的同类产品有什么区别，有什么优势点。

　　3、利润客观，无货源模式很多供应商都把卖家的利润设置的很低，这类就不要去做了，不是诚心做产品的，就是想赚代理费。

　　4、发货方便，能够快速发货，不拖拉，有些无货源供应商，经常拖拉，三天后才发货，那时候黄花菜都凉了，大部分用户都选择退款了。

　　5、售后简单，退换货都清晰明了，能够主动承担一些费用的供应商最好。

　　6、有优势卖点，比如定期上新款，能根据市场变化调整等等

　　在淘宝上进行电子商务的创业的话，还是需要去找一个比较靠谱一点的货源，如果说选择一个不靠谱的货源的话，想要做好淘宝的话会非常的痛苦的。

　　如果条件允许的话，还是尽量要有自己的货源渠道，简单的来说，先要确定一个想要销售的产品的品类，然后就去找对应的货源就可以了，如果说身边有利润率比较高的货源的话，那是最好的事情

　　二、类目选择是基础

　　对于一般的产品系统会自动匹配类目，但是对于产品类目细分很严格的行业需要仔细去研究产品对应的类目，一旦放错不仅流量低客户也会不精准。通俗一点讲类目就像逛超市的货架，也就是不同的产品放在不同的货架，这样找对了类目访客才会多转化才会高。

　　谈到这个话题，我们就要从目前淘宝市场环境来说。现在淘宝市场环境用一个词概括就是竞争很大，再细讲一点，就是目前淘宝的格局已经倾向于品牌方，工厂方，换句话说现在淘宝是品牌和淘宝的战场，这两个是有很大的优势，而代理，代销已经没有多大的优势，无论是渠道，货源，还是价格，都比不过品牌方和工厂，这就造成现在很多人即使你有比较好的货源，在淘宝上也很难卖。

　　所以无论你是从阿里巴巴进货也好还是从别的渠道进货也好，都相对来说比较难做，这种时候，就得考虑自己的切入点，你以什么样的身份切入淘宝这个市场，如果你是品牌方，那很简单，走天猫路线，所有的运营规划都按照品牌运营的模式去操作。但是如果你不是品牌方的话，该如何去运作。

　　假如你只是一个代理，那这时候你进入淘宝，就得考虑你的成本，利润，和自身优势，当然前期选类目，选品的时候就一定要去分析，不要贸然，类目直接决定了你店铺的生死。

　　第一点，在不是品牌方的情况下，我们要着重选择竞争小的类目，也就是平时所说的冷门小类目，你的核心关键词搜索出来之后，整个淘宝市场的店铺总量控制在五万以下是最合适的，这种类目竞争小，无论你后期补单还是开直通车，都有很大的优势。

　　第二点，查看你的类目产品，是否有很多天猫店，如果此类目很多天猫店在运作，很多金冠店，也尽量避开这个类目不要去运作，新店竞争不过天猫店和皇冠店。

　　第三点，将你的产品核心词放到生意参谋里面搜索一下，如果直通车均价比较高的也尽量不要去运作，大部分店铺后期还是靠直通车引流，所以直通车的成本决定了你产品的运营成本。

　　从以上三点出发去考察你的类目，可以决定你后期的运营结果，千万不要闷头就去做，尤其是很多卖家，一拍脑门，说化妆品好做，利润大，就去做，可是现在新店根本挤不进这个市场，一做一个死，为啥，化妆品这块品牌忠诚度太高了，你很难跟品牌去争夺客户，每个品牌都有自己的官方旗舰店，你有再好的品牌代理权限，在淘宝上也难运作起来，及时能运作，付出的精力和成本也很大。

　　所以选择一个好的类目，好的产品最重要，这两点没去做好，后面再好的营销策略和手段都没有用。

　　三、新店铺开通信用卡

　　我们都知道花呗但是需要1钻之后才能开通，那么1钻之前呢?很多商家的店铺就是最基本的支付宝付款这种单一方式，但是没有想到还有信用卡付款。现在信用卡和花呗是很多买家选择的付款方式，因为多渠道付款可以有效去提高转化并且可以缩短交易时间，让买家第一时间付款。

　　四、产品上架后标题要不断优化

　　产品标题上是需要不断优化，因为每一个阶段词根据所带来的转化是不同的，我们需要对产品的标题做定期的优化，实现标题词的最大利用化提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化一次而老品建议1周做一次优化。

　　关于标题的优化，订购一个生意参谋标准版就可以了，在生意参谋的市场搜索分析中就可以查看标题中词的数据情况，比如搜索人气、点击率、转化率、商品在线数等等，然后我们再根据最新的数据进行更换做标题。

　　一个标题要如何去优化呢?其实优化标题无非就是三点，只要抓住这三点你的标题就是完美的!

　　第一：相关性

　　所用的关键词一定要和你的宝贝相关，如果你关键词的选择和你的宝贝都不相关了，我想说的是你做标题估计也不会获得流量了。原因很简单：

　　1、用户想购买产品才会去通过关键词搜索；

　　2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击；

　　那如果这个时候你用的关键词是连衣裙，而搜索连衣裙之后是一件短袖出来了，估计别人也不会点击了吧！所以相关性这是第一重要的。如果不知道你的关键词相关性的，把关键词放在搜索框里面搜搜就知道了。看你出来的图片是不是和你的宝贝长的一样，如果和你的宝贝长的一样的话就说明相关了。

　　第二：搜索

　　要想让你的宝贝快速获得曝光和展现，那么你的关键是必须要有搜索人气，一个关键词的搜索人气将决定你的宝贝将会不会获得展现和曝光，那么如何来看的我找的关键词有没有搜索人气？很简单，用生意参谋—市场行情进行查找，查我们的关键词，来看看他的搜索人气。

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