天猫店铺为什么便宜了（天猫店铺为什么这么贵）

　　淘宝网，作为中国电商平台的鼻祖，一开始，还是不错的，许多人大赚一笔，成为后来的创业神话。但从2013年开始，开淘宝、天猫店盈利变得越来越难，这是为什么呢？ 开淘宝、天猫店为什么越来越难做？

　　第一、流量变得越来越贵。2003年淘宝刚创立的时候，马云为了吸引卖家开店，采用的是免费策略。很快凭借这一大招，到2005年淘宝就彻底击败了eBay这个巨头，并把其它竞争对手远远甩在后面。就这样，淘宝成为中国最大的网购平台，奠定了今天阿里巴巴的地位。

　　因此如果在淘宝刚刚兴起的时候开店，就会迎来一个红利窗口，靠竞争少、免费流量的优势发大财，很多人赚了几十几百万乃至上千万。这里划重点，竞争少，以及便宜的流量，这是一种稳定的赚钱模式。

　　第二，各项成本越来越高。慢慢的，淘宝，天猫开始收费了。装修店铺要钱，上首页要钱，开直通车要钱等等，各种各样能赚钱的办法淘宝网都想到了。后来为了打压京东，到了2008年，淘宝商城上线，2012年改名为天猫网，收费就更厉害了，所有的商品都要交一定的费用。

　　为了逼迫淘宝卖家开天猫店，淘宝就把流量倾向天猫店，这样原来的淘宝小店流量就变得越来越贵，因此就比以前难做很多。那开天猫店就好做吗？当然不是，很多天猫店主，他们其实也是被迫在天猫开店的，一天也就是几十个单而已，也处于亏本的状态。

　　开淘宝、天猫店为什么越来越难做？

　　第一、流量不再免费

　　想在淘宝、天猫上开店，流量都是要买的，有一半左右的流量是通过直通车竞价获得的。而开直通车是非常昂贵的，一般一个点击就要几毛到几块，很多淘宝、天猫店主一天要用几百甚至是几千。淘宝网就这样靠各种手段赚个盆满钵满，发展势头越来越强劲，阿里巴巴成为了中国乃至世界的第一大电商平台。

　　第二、商品同质化严重，价格竞争激烈

　　因为淘宝网是全网比价的，相同的产品，越低的价格竞争优势就越大，那么谁的价格最低呢？当然是厂家和一级批发商。同时发货的量越大，进货和快递价格就能做得越低，大的淘宝、天猫卖家一个小快递发货只要二三元，因此小卖家就逐渐被淘汰出局。

　　在产品类似的情况下，全网的卖家为了提高销量和吸引客流，许多人甚至亏本销售，结果价格一个比一个低。于是有的卖家就希望找到独特的货源或开发新产品，结果一旦有新产品大卖，很快也会被别人复制，搞一个比你低的价格，结果又开始新一轮的价格大战。

　　为了做到更低的价格，于是有些商家就偷工减料，想尽一切方法降低成本，结果消费者就经常买到质量很差的产品。这种情况在服装领域最常见，往往相同的款式，价格相差好几倍，最差等级的衣服甚至没办法穿在身上。

　　第三、风险变大

　　现在开淘宝、天猫店，有一半以上都存在刷信誉的行为，刷单在电商平台普遍存在，他们就经常这样做，其中一个一天刷几十个单，一个单的成本要10元左右，一天就要用了好几百元。

　　刷单属于欺诈行为，严重影响淘宝网的信誉和盈利，当然会受到严厉打击，如果被查到了，会被降权甚至是关店，损失将会十分惨重。那不刷单可以吗？这个很多卖家其实也是诚信经营的，他们刷单也只不过是为了增加一点销量，在这种大部分卖家都刷单的大环境下，如果不刷单，那就更不用做了。。。

　　同时在淘宝、天猫开店，还要和差评师、发票师等这些流氓斗智斗勇。

　　第四、成本变高

　　现在在网络上开店，成本变得越来越高，人工、房租、包装等都比以前贵很多。 总的来说，网店经过10多年的发展，已经从当初的新兴产业逐渐发展成熟，成本越来越高，规则也越来越规范，早已经过了红利期。

　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：

　　1. 产品成本（假设20元）

　　2. 包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，假设是5元）

　　3. 物流成本（仓储、快递，假设是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）

　　4. 天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）

　　5. 税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）

　　6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）

　　好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

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