天猫新手卖家怎样玩转活动营销？

天猫开店会做一些营销活动，所以相信卖家对此并不陌生。而这也是为了我们更好的引流店铺或者提高店铺的成交率，可见活动营销的重要性。但是有些新手卖家对活动营销不太了解，不知道从何入手。今天火蝠电商给大家介绍一下玩活动营销的技巧。让我们一起看看。

一、玩好活动营销的技巧

1、商品绑定:买A送B:例如买一盒牙膏,送一个牙刷。从经济上来说的话也只省一到两块钱。但是许多买家比较乐意接受。一是因为牙膏和牙刷本就是一个完美的组合，所以需求的话也是基本上是同步的。所以小卖家，由此可以启发，自己店铺内的商品有哪些是可以进行完美组合，从而进行搭配出售。然后从中给买家一点点小便宜。就能够极大的满足消费者的购物心理了。同时又比如买m个,送n个:例如,买两盒牙膏，送一个杯子和牙刷。这样的组合也是非常合理的。同时又符合大多数消费者的需求。不管是天猫上的小卖家，可以采用商品绑定的活动营销方法，在生活当中，我们经常可以在超市中也看到如此做法。说明可行性很高。

2、打折促销:打折促销可以说是非常普通和普遍的一种方法了。而且几乎在天猫上没有任何一个商品，不是原价和现价的对比。几乎都是这样的。虽然普遍性很高，但是对于小卖家而言，依旧是有可取性的。但是由于小卖家的利润空间比较小，主要还是取决于货源和进货价。适当的给予折扣。若是想取得好的销售成绩的话，在毛利润可观的情况下，可以利用节假日或者是天猫的周年纪念日来进行促销。因为这个时候流量是非常大的。只要卖家做好自己店铺的搜索关键词的话。在合适的价位上，会有不少消费者进店购买的。

3、守住老顾客。我们知道了顾客对于店铺来说意义非凡。毕竟开发新顾客比较困难，只要占有保证的话，维护老顾客并不难。所以我们要进行会员折扣，在适当的时间给老顾客增加一些会员福利，会员活动。给予会员商品积分。攒够多少积分则可以兑换店铺福袋。毕竟我们知道开福袋都是靠运气的。那咱只要适当的给予一些小礼品就好啦!

4、包运费也是许多小卖家都会采取的一种方式。而且我建议最好某些商品是买n件再包邮。最典型的就属于零食了。因为零食对于消费者来说，需求是不断的。那么为了实现更好的销量，小卖家何不利用实惠的价格和多买包邮的销售方式来取得更多商品的销量呢!比如全店满6件大部分地区包邮，满12件偏远地区包邮等等。

5、返还现金:满m元,返还n元.例如:满200,返20;满500,返50。也是一种非常好的促销手段，这样可以促进老顾客进行二次购物。

6.购买商品赠送淘金币。不少人都喜欢收集淘金币，所以你会发现存在大部分的小卖家都参与了购买商品送大量淘金币的活动。而且淘金币可以抵扣一部分现金。另外还有签到获得淘金币红包。所以建议小卖家可以开淘金币抵钱活动。

主图要在众多主图中脱颖而出，要吸引别人的注意就要明显区别于人，多一点吸引力就可能增加许多点击的概率，带来更多流量，当然宝贝主图背景要跟产品本身相符，不要为了突出哗众取宠，那样会弄巧成拙。

可以把天猫买家关注的价格，质量或者性能特点通过主图展现出来，把客户需求和宝贝优势完美结合，要直接买家的痛点。若果能有相对于其他产品都没有的卖点就更好了。

现在很多产品的质量，性能基本上都是差不多的，那就只能在服务上区别于其他产品。产品的质量性能很重要，产品的售前、售中、售后服务也很重要。很多老客服就是冲着服务进行二次购买，或者介绍朋友购买的。

主图是最忌讳在短时间内频繁修改的，一旦这么做了是有极大可能被天猫判为“偷换宝贝”，一旦被系统误判了，这对于我们的宝贝也是一次重大的创伤。所以宝贝上架之前要对“主图”、“描述”、“标题”等信息检查好，确保无误再上架。