如何利用砖展引爆手淘首页流量？

如今手机端和淘宝站内首页的免费流量比例已经上升到仅次于手淘搜索的地位，但是对于这个变化并没有明显的提示和限制。目前手搜首页的流量主要来自于猜你喜欢，虽然猜你喜欢的流量很准，但是毕竟属于展示出击，不属于即时购买意向的流量，所以转换会有一定的延迟，而业务人员的统计是基于天数的，所以实时转换会比较低。不过可以关注收藏购买和独立访问流量的变化。如果这部分有显著增加，那么后续的转化肯定只是时间问题。

那么原理是什么呢?

第一是增长率，大家在玩自然搜索的时候应该听过七天螺旋，到直通车打造爆款的时候十四天递增，再到钻展来带动手淘首页，算法都会倾向于好的数据。但是好的数据也不全是好事，如果骤然爆发可能会引起系统算法的怀疑，而当流量形成了增长的趋势，那么系统只需要确定流量的真实性就行了。一旦确定了流量的真实性，那么我们的推广工作就完成了一大半，因此在推广计划中，最重要的递增指标就是点击量、收藏量和加购量。

第二是A影响A，简单来说，就是一些具备同样属性的流量，我们可以人为控制一些部分去影响不能控制的部分，比如可以用直通车去带动自然搜索流量，用钻展带动手淘首页流量，这些都属于同类型的流量。在手淘首页的各种流量渠道，它们有一个共同的特点就是千人千面，个性化的标签很强，而钻展恰好能符合推广的要求。

接下来我们来分解怎么玩：

1、首先要选择一个好款，这个时候可以暂时不去考虑ROI，但是这个款式的收藏加购数据一定要好，如果第一步都没有做好，那么再做只是浪费钱。

2、计算流量的增幅，以一周为单位，确保第七天钻展带来的点击量为第一天投放的三到五倍，只能多不能少。

3、一定要保证店铺每天都有一定的增长率，可以人为去控制点击量的增长，不能出现中途资金不足的情况。

4、新建一个CPM模式的计划，选择比较精准的人群，优先采用智能人群，访客定向或者营销场景定向。

5、设置日限额需要参考流量的增幅，事先就要考虑到自己之后的承受能力。

6、时段选择，如果自己的预算比较充足，那么可以选择全时段，如果日限额不够，那么建议大家开20点之后。

7、关闭非常用的地域。

8、选择无线首焦等资源位。

9、建议大家将初始出价设置为市场均价的两倍以上，可以出到五倍。

10、如果之前就有过投放，那么可以选择一张点击率比较高的创意图，如果之前没有投放，那么可以放四张创意图。

11、落地页最好是投放到店铺收藏加购最高的页面中，比如说首页或者是上新页，如果做的是标品爆款店铺，那么可以投放在爆款单品页面中。

12、正式投放时，可以分来两种拉流量的方式：

第一种是直接加钱一直往上拉，比如我们第一天用一百元带来了一百个点击，那么第二天就用三百元来带来三百个点击，以此类推。

第二种是通过拖价逐渐往上拉，第一天设置一个比较高的日限额和高出价，然后每天开始向下降价，比如我们第一天设置的日限额为两千元，行业建议出价为三元，我们可以出价九元，这样第一天就能够拿到333个点击，但是日限额肯定会提早下线。然后我们在第二天开始降价，出价变为8元，这样就能够拿到四百个点击，以此类推，知道预算刚好能够花完一天为止，这样PPC一直在降，而点击量一直在增长。