天猫卖家怎样把控好季节性产品的搜索流量？

随着季节的交替，平台的市场环境也发生了变化，秋冬款逐渐退，春夏款逐渐增。在流量越来越大的趋势下，很多商家都布局了新的模式来升级，但是在升级中搜索流量往往很难升级。那么为什么呢？

店铺始终围绕着流量和成交做提升，我们首先要了解自然流量的主要来源，自然流量是基于自然搜索通过提升宝贝的自然排名在市场搜索量不变的情况下提升宝贝曝光度为店铺引入更多的自然流量。除了搜索外还有自主访问的流量，这些流量的主要来源有微淘，店铺海报、收藏购物车我的天猫等直接通过连接进入店铺或宝贝的流量。

面对免费流量难以提升的情况，我们要如何找到问题解决问题，寻求突破呢。首先我们从宝贝的标题入手去寻找问题，宝贝标题是产品的概括，是核心词和属性词的相关组合，是我们引导自然搜索的主要流量来源，如果标题不符合产品属性或者是标题关键词市场搜索量小，那么都会造成流量无法提升的情况，我们可以在生意参谋里的单品分析里，把宝贝移动端的搜索关键词引流数据下载下来，这个数据至少是7天的数据，根据数据总结分析出组合标题的关键词的免费引流能力进行优化，把没有引流的关键词更换掉，这是我们从标题的角度去发现问题，提升搜索流量。

除了标题外还有产品的上下架时间，越接近宝贝的上下架时间宝贝的权重排名越靠前，展现的机会越多，这是平台的排名机制，是为了给一些产品基础表现好的新品一些提升的机会，所以我们也可以通过优化宝贝的上下架时间来提升流量突破流量瓶颈，尽量把店铺的产品安排在不同的流量高峰的时间段，分别安排在每一天的晚上或者上午的流量高峰，保障一个星期中的每一天的流量高峰都有我们产品的上下架时间节点，但是现在的上下架时间的排名表现已经有很大变化，一部分是个性化权重提升的影响，一方面是同质化产品和竞争过大的原因。

在实操的店铺中最能提升流量表现的是宝贝的转化率，为什么转化率数据对于搜索流量影响比较大呢，因为转化率体现了宝贝的相同流量情况下的流量产出值，转化越高，说明流量价值越高，能有更多的成交订单，那么平台和商家都是围绕着流量和成交在做维护和衍生，所以转化率的数据表现是非常重要的，当我们遇到了流量瓶颈时分析下市场或者是直接的竞争对手的转化率，看我们的转化率和市场的差距，如果说地域市场均值，那么很大的可能是转化率的数据影响了我们搜索流量的表现，那么我们要提升搜索流量势必要优化提升宝贝的转化率。

如果说制定出一个详情页的主题，那么这个设计出的页面要和主题此次关联，不然很多客户也明确不了。页面不需要设计的过于复杂，只需要站在消费者的购买行为去思考就好，什么样的产品图片、文案、排版更能吸引客户。

海报是上会突出产品的品质，那么接下不妨做一个品牌或公司的实力展示，增加客户对于品牌或公司的认知、信任。让客户知道品牌或公司具备什么样的实力，后面在展示产品卖点的时候有和产品卖点相结合相呼应。

产品展示有颜色展示，可以消除客户的视觉疲劳，也能告诉可以有这么多颜色可供选择。颜色展示的同时也能展示产品细节，细节的展示合卖点相结合去展示，遵循的要点是求精不求多。如果说产品具备了特殊性，还能以不同的方式去表现，那么也能去展示出来。