相信身为淘宝店的商家对于直通车都有一定大致的了解,毕竟它是商家经常会使用到的付费推广工具,虽然直通车的玩法在一直不停的进步,但是它的最终目的只有一个,那就是让直通车推广变动更精确和完善。不过随着直通车功能的多元化,很多商家反而不知道该从何处下手了,接下来
天猫代运营给大家详细介绍一下,直通车推广的投放方式。
1、精准投放
精准投放,我们可以简单的理解为,当大家在做直通车推广时,所设置的推广关键词和产品的标题关键词保持一致,比如店铺如果是卖女装的,所设置的精准投放的关键词是“连衣裙”,而在这种情况下,消费者只有在搜索连衣裙的时候,淘宝平台才会推荐店铺内响应关键词的产品给消费者,如果消费者搜索的是红色连衣裙或裙子,可能店铺内的产品就无法得到展现了。
2、广泛投放
广泛投放所对应的是对产品关键词进行了广泛匹配,而使用这种投放方式的好处是可以让产品得到更多展现的机会,当消费者搜索的词中包含了推广词或者含有与推广词相关度较高的词时,产品就可以得到相应的展现,在这里我们同样以连衣裙为例,如果大家设置的投放方式是广泛匹配,那么当消费者在搜索连衣裙、白色连衣裙、韩版连衣裙或裙子时,店铺内的产品都有可能得到展现。
3、中心词匹配
中心词匹配投放方式,是一种介于广泛匹配和精准匹配之间的投放推广方式,当消费者搜索的关键词中包含商家所设置的关键词时,做推广的产品就有机会得到展现,比如店铺所推广的产品是连衣裙,当消费者搜索白色连衣裙、韩版连衣裙、欧式连衣裙、连衣裙等关键词时,由于这些搜索词中包含了商家所设置的关键词,所以店铺内的展现也就具备展现的机会。
测款是针对我们店铺里面产品非常多而且复杂的店铺来说的,如果说我们店铺里面的款式本身就那么几款,这样的测图就好,不需要测款
有稳定的供应链,也就是货源稳定且充足,如果说我们店铺里面的款式一款就几件的话,后期测出来推广的时候比较好但是货源又跟不上了,那么这样的款是没有必要进行测试的
非标品测款操作:
测款维度:就拿我们店铺里面的产品来说,拿我们测款之前就需要对自己的产品进行一个定位,我们的产品有什么样的特点,我要打造成为一个什么样的产品出来,我们要做好差异化 差异化:款式、场景、视觉、主图、主图视频,从这些方面进行完善,跟我们想要打造出来的产品进行靠拢,要保持步调、格调一致,同时要保证避免同质化,因为非标品类目,特别是女装类目的,同质化非常的严重,那么这样的产品我们一般是非常难打造出来的,因为我们非标和标品不一样,我们搜索习惯是不会按照销量进行排序的,所以说差异化更能让我们获得流量。
测款我们一般都是单独新建一个测款计划,不要跟我们的正常推广计划搅到一起,因为单独建立一个测款计划,我们设置平台、时间、地域、还有日限额都可以单独进行控制,其他不受影响。
一般根据我们产品的类目大小来定,女装类目的PPC高,那么我们的日限额相应就给的多,其他比较小的类目日限额给到100左右都是OK的,然后投放方式选择标准投放。
可以根据直通车的行业数据、生意参谋的行业数据进行投放,也可以直接选择行业模板,因为我们这个是测款所以,只投放数据表现好,比如说转化率比较高的地方,那么偏远地域、港澳台地区也不用进行投放,比如说我们的竞争对手比较多的地方也不用投放。
1-4个创意图都是可以的,创意图都用产品的正面图,产品大图,不用细节图,最好在产品图上能体现出产品的核心优势与卖点出来,建议大家在测款之前可以先把图测出来,高点击的主图对测款的数据是正相关影响的, 创意标题可以都写一样的,但是创意标题要与宝贝与标题的相关性要高, 图片开轮播,保证每一个图片都能得到展现,从中挑选出最好的图来。
关键词不需要太多,10个左右的关键词就可以了,精准一点的关键词,但是也不要展现数据太小的词,直通车流量解析和生意参谋的搜索词这里都是可以进行选择的。