新手淘宝卖家怎样选择店铺主推款？

相信许多消费者在逛一些电商平台的时候会先在店里看主推款，然后选择在店里看到其他款式，但是很多商家不知道如何选择主推款来吸引消费者的注意力。接下来小编给大家分享一下，新手淘宝卖家怎样选择店铺主推款？大家一起来学习学习吧！

1、了解店铺中最具发展潜力的产品

商家应该先了解主推款是指店铺内最具发展潜力的产品，一般这类型产品的可塑性特别强，并且再后期可能会成为爆款，同时具备这些要求的产品才能作为主推款，而不是店内的任何一款产品都能成为主推款，利用直通车测款是挖掘主推产品的靠谱方式。

2、测款

商家可以根据店内每款产品的访客数和购买率进行比较，并且对产品的发展潜力进行预测，选择最适合的一款产品，之后对它进行重点推广，如果店铺内的产品销量都平平无奇，则可以重点选择一款产品进行培养。

明确主推款并不代表是爆款，这只能说明这款产品的发展潜力特别大，但是其他商家也可能会有类似的款式，在确定主推款之后要根据产品的市场评价对它进行升级，将它打造成独一无二的产品。

3、参考平台中的同款产品

对产品进行升级的时候，商家可以寻找平台内的同款进行优势对比，将自家产品的优点做的更好，对产品缺点进行整改，打造出3-4个区别于其他产品的卖点，从而吸引消费者，并且每隔几天进行销量对比，详细掌握市场上这款产品的价格和销量。

4、找准产品定位

想要找准产品的定位，就要保证主推款产品的价格，只要产品价格符合大多数消费者的心理预期，让他们有想买的冲动，这样才可能提高产品的成交率。

在开店的过程中，中小卖家都会发现，有些客户拍下商品后，并没有直接购买，而是会因为各种原因不及时付款最终关闭交易，这样的订单，会对店铺的成交额，支付宝使用率等产生影响，所以对于这样的订单，我们要想办法，分析出其原因，然后让客户痛快的付钱。

客服在客户从询问到下单的过程中扮演着重要的角色，要让客服有销售，主动出击，发现客户的问题，了解客户的需求，而不仅仅只是停留在解答问题的阶段上。

产品的定价过高或者过低，或者是同类型的产品在淘宝上的太多，都有可能会影响买家最终下单的因素，所以商家一定要有自己产品的定价策略，主推款，引流款等要考虑周全，再配合相关的促销活动来进行店铺的推广工作。

淘宝上的所销售的商品，和线下最大的不同，是客户无法真实的触摸到你的商品，客户如果想了解这个商品，除了商品详情页面，客服的引导之外，其他买家的评价也是客户参考的重要因素。