大多数消费者在淘宝购物时，通常会通过关键词搜索快速找到自己想要的产品。这是最直接的、最能准确反映消费者的购买意向，这也是商家非常重视关键词优化的原因。同时，作为淘宝孵化的精准营销工具，直通车的核心是围绕关键词。接下来
火蝠电商和大家分享直通车关键词的应用场景。
1、手淘搜索应用场景
在手淘搜索的场景下，只有精准且搜索流量大的关键词，才会获得好的引流效果，商家要选择点击率高于行业平均，转化达到同客单价竞品转化平均或以上，且成交方向要有流量递增和成交递增的关键词。
2、关键词权重培养场景
在培养关键词时，点击率是门槛，当突破了点击率门槛后，接下来就需要考虑如何让点击量递增了，可以结合类目流量结构看，看选择的关键词究竟是精准大词、精准相对流量词，还是能做点击率的词。
在关键词点击率导向场景下，商家需要考虑以下几点：关键词精准匹配，这样更有利于点击率上升，不过也需要精准匹配后的流量规模；关键词出价高位置靠前更有利于点击率的提升，但是也需要考虑PPC和预算；在前期时，并不建议商家去卡关键词分时折扣和地区，因为这样虽然有利于点击率，但是不利于后期流量扩散的观察和分析；商家可以从低人群溢价开始起步，之后再根据人群点击率，慢慢地提升人群流量量级。
3、不确定关键词方向应用场景
非标品（比如服饰鞋包类目）能代表产品的流量大的关键词是非常多的，如果不确定前期如何选择第一批关键词，可以按方向测试。
点击测试方向，可以先选择一批合适的关键词，测试看点击率反馈；点击率反馈好的关键词，一般更有利于点击率方向和初期权重方向，商家要注重关键词的快速筛选。
转化测试方向：出于对转化率方向的考量，提高转化率好的关键词出价；转化率不好的关键词，可以改变匹配方式，从广泛改为精准，或者精准改为广泛，也可以添加关键词再测试成交转化的方向。
4、非标品关键词的应用场景
前期关键词可以选择30~40个关键词，关键词广泛匹配先从点击率为结果导向筛选，当筛选出关键词后调整匹配方式、调整出价，当初期关键词点击率方向确定后，权重提升起来，再做转化率方向的测试，简单来说，就是非标品前期先做成交方向，再做快速流量规模。
5、标品关键词的应用场景
关键词初期可以采用广泛匹配，如果展现量大点击率却跟不上，就要及时地改为精准匹配，在初期时，卡关键词排位，可以尽量靠前的位置，不需要非要第一位，只需要前三位就可以了，在初期可以以点击率结果导向先把权重做上去，对于标品来说，销量是最关键的，商家要考虑成本，思考怎么将投产弄好。
如果关键词比较精准，加上标品类目的购买目的比较明确，那我们在出价的时候就是要追求排名，如果说我们预算有限，那我们就卡7-10的位置就可以了，如果说预算充足的话，可以把关键词的出价往前卡，卡到4-6位，因为我们的位置卡的越前，获得展现的能力就越强，如果我们的图片点击率没问题，评价、销量都没有问题，那可能就直接转化了或者是有收藏加购了。
日限额：如果是直通车测图阶段，直通车的日限额是需要做一个递增的，那测图一般3-5天就可以测出来一个高点击的主图
创意标题：创意标题影响道我们关键词的质量分，相关性是否满格跟创意标题是相关的，我们刚才删选出来的关键词，我们可以用表格的形式进行组合创意标题。
如果我们的预算是有限的，我们也可以通过时间折扣来调整，一般在下午3点或者是晚上8点之后，时间折扣100%投放，因为一般这个时候会有一波流量的小高峰，但是这个时候的流量比较不错，平均点击单价又要比白天的时候稍微便宜一点如果说预算是在是有限，那我们也可以只投晚上8:00-10:00这两个小时。
