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直通车出钱多却展现低是怎么回事?

发布时间:2021-05-25 10:35:20

对于大多数网店来说是需要开直通车的,但实际上大多数新手卖家并没有完全掌握直通车推广的正确方法,用直通车的时候,往往出了很多的钱,但是展现量缺不是很高,这是为什么了?下面小编给大家的讲解一下,直通车出价高却展示低的原因是什么?


直通车出钱多却展现低是怎么回事


直通车的排名,与质量分和出价都有关系,且质量分不仅与关键词的相关性有关,还跟点击率和转化率有关,如果出现了直通车出价高却没展现的情况,建议大家以点击率为导向,通过制作差异化产品主图,并筛选和优化创意、人群和地域等方式,让点击率在同行业中处于略高的状态,这样等店铺权重得到提升后,再做推广,才能以较低的出价,让关键词获得更多的流量。


解决直通车关键词无展现的关键在于点击率,而想要提升点击率,则可以通过直通车的创意图去提升,如果点击数据不是很好的时候,可以更换第二套创意图片,如果测试出来的创意图的点击,要高于同行,则说明该创意图片是可行的。


宝贝的关键词是没有权重的,而平台之所以会给予其展现位置,主要是因为宝贝的展示价值,如果没有价值就是浪费资源,针对这种情况,卖家可以结合其他推广方法进行推广,也是能够获得不错的效果的,比如查看出价关键词的展现指数,在直通车后台-工具-流量解析中查看,如果该关键词本身没有搜索指数,那么出再高的价格也没有意义;另外还要了解该关键词的行业平均出价,并与自己的出价对比,如果比评价出价高,需要观察直通车的表现。


了解关键词的质量得分,因为质量得分很低,即便是直通车的出价很高,也不会排名靠前,因此需要对直通车进行优化,包括但不局限于创意点击率、点击量和转化率等方面。


平台也一直呼吁我们中小卖家要细化标签来做特色店铺,以前叫小而美,其实就是一个意思了,你小就先做好你自己最有优势的这个特色标签。


人群需求的满足是什么意思呢?其实非常的简单。就是我们提前要知道这个产品它的潜在人群他的需求点是什么?那么我们就围绕着这个需求点去做优化,做设计,比如主图,新品的自然搜索点击率至关重要,大家千万不要觉得是新品,所以就无所谓的态度,正是因为新品,我们应该更加十倍专心的去对待,因为我们不能浪费他的新品加权期。


爆款基本上是一家店铺流量的主要获得渠道,店铺的标签也由爆款来决定。在现在的手淘时代,新品标签的定义尤为重要,若标签与店铺热销不符,也就毫无个性化搜索流量可言,也很难获得搜索流量扶持加权了。


店铺层级越高,所获得的免费流量就越多,层级低的话只会限制你的免费流量,因为免费流量会根据你店铺商品的搜索排名以及新品扶持的多少来实现。提高店铺层级,可以通过加大对直通车的投入,力度不需要太大,每天增加一点,在转化率相对稳定的情况下,有投产,有订单转化,这样店铺的层级排名是会持续提升的。以7天为一个周期,店铺的层级不断提升,带动新品获得更多的流量扶持。


同样以7天为一个周期啊,DSR评分每天都有所上升,整个店铺的评分也会随之提升,店铺的加权累积得分越高,新品的所获得的搜索扶持机会越就越多。


如果你认为宝贝上下架时间没什么权重,那就大错特错了,只是上下架时间的权重相对来说比较弱而已。 如果没有自然搜索权重的话,那淘宝的7天周期也就没啥意义了。上下架时间的权重在大类目和竞争较大的关键词体现得较突出。


主图的点击率是非常关键的,因为淘宝的搜索引擎给你的扶持是展现,若没把握住机会,时间一过,这些扶持也就没有了;而详情页是为了提高转化,如果上新期间转化率一直保持稳定而且有上升的趋势,那么你所获得的扶持机会也就更大。

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