淘宝商家选款需遵循哪些规则？

在网上开过店的卖家都知道，选择产品是网店运营过程中必不可少的一环，也是至关重要，假如选择的产品不好，后期网店很难有好的前景，因此在选择产品时，一定要根据网店的数据和类型来选择，找到最具有发展潜力的产品，那么商家怎样做好网店选款？

1、销量分析选款

如今中小卖家都采用按照销量的方法选款，只需要直接搜索产品关键词，并按照销量进行排序，选择销量高有潜力的产品做，这种方式也是非常简单的，不过也存在弊端，很难做出真正的爆款，因为用这种方式所选择的产品，通常都是其他人已经做起来的了，属于是成熟阶段的产品，另外新手卖家选择这类产品也处于劣势，其他网店的销量已经很高了，而新店除了靠降低价格降低利润的方式，拉低差距，是没有其他好方法的。

2、搜索选款

顾名思义是通过自然搜索查找产品，搜索顾客经常搜索的热门关键词所展示出来的产品，并从这些产品中进行选择，通过这个方法做选品，很容易做成爆款，因为相比按销量选款的方式主要是看以往的销量数据，而通过搜索选款，则是看产品自身在未来能产生的数据，所以打造出爆款的可能性也会更大。

3、活动选款

通过活动选款的方法很方便，比如卖家可以通过聚划算、天天特价等方式选款，因为大部分用来参加活动的产品款式，都是卖家精挑细选出来的引流款，这部分产品大多都具备爆款潜质，另外这部分产品还有一个隐藏优势，即大部分实力型大卖家的网店都是不可议价的，而中小卖家则在价格上占有优势，反而会更容易打造爆款。

通过活动选款的选款，可以细分为四步： 详细观察活动中同属于本类目的产品，排除部分受众面小的产品；找出产品中销量在2000以上的，将其作为备选款式；当活动结束后，运营数据魔方工具，查看竞品的产品销量；如果对方产品销量不错，就可以考虑着重打造这款产品，并将其打造成爆款。

4、直通车选款

要通过直通车选定打造爆款的款式，就像搜索选款一样，首先要选本类目的大词，在淘宝首页里搜索大词，然后分析搜索结果中直通车展示位置的产品，重点是观察上架时间短且人气较高的产品，这类产品较受顾客的欢迎，且做直通车推广的产品，都是卖家们精心挑选出来的，所以这部分产品也更容易打造成爆款。

影响点击率的原因有同行竞争对手的变化、价格、基础销量、主图等因素。如果其它原因没有影响，那么主图的优化就是必须的了。

如果需要对主图进行优化，具体步骤如下：把需要换的主图，先换到第二的位置，24小时候之后在换到第一，这样做的目的是避免被判定换宝贝。

影响转化的主要因素有：评论、问大家、竞争对手变化及详情页。如果评论、问大家、竞争对手没有问题的话，那么对于详情页的优化就是必须的了。如果详情页的优化不正确，可能会造成至少一半的客户损失。