天猫关联店铺管理规则（天猫商品运营）

　　我们都知道淘宝客单价，指的是每一个客户平均购买商品的金额，即平均交易金额，而想要店铺获得良性发展，店铺有更多的流量资源和销量，就要提高客单价，而提高客单价的关键，在于关联销售，通过关联销售，能给店铺的产品更多的展现量，从而实现提高客单价的目的，此外对于产品的成交率、客户的跳失率，也都有一定的影响，那么天猫代运营是如何如何选择天猫店铺关联销售产品的呢？

　　1、选择同一价格档次上的

　　产品价格档次的选择，主要取决于目标人群的标签选择。要想知道所关联的产品是不是同一价格区间、同一类目下的，只要搜索核心关键词，就可以看到价格区间了，不过在绝大多数情况下，价格区间是有5挡，但在个别情况下，还会出现四挡的情况，当搜索结果是四挡时，可以将即将关联的产品中五档的最后两档，合并为一档，再进行综合判断。

　　2、同类产品关联同种风格，但细节不同

　　这点是很多卖家都会忽略的，他们会想当然的以为，同样的都是连衣裙，那就把天猫店铺中的所有连衣裙，都做关联就好了，其实这种做法是万万不可取的。

　　如果关联的是同类产品的话，在详情页的前端，可以关联一些细节差距比较小的产品，因为消费者在线上购物，主要是通过关键词搜索，来找到自己喜欢的产品的，所以如果做了相同产品不同风格的产品关联，消费者能在第一时间关注到自己喜欢的产品，从而能大大促进成交。

　　如果把关联产品，放在了详情页的尾端，那么就可以关联一些细节差距比较大的产品，因为消费者浏览后发现产品不符合自己的需求，如果发现有其他更好的产品，也是不介意多停留，这样可以有效地减少店铺流失率。

　　3、搭配关联或者互补关联

　　不知道大家平时购物时，有没有过这样的经历：想买一件上衣，但是经过一番搜索后，发现了自己喜爱的产品，并点击了购买，但同时又觉得需要搭配一些其他的服饰，比如裤子、裙子等，如果在在浏览详情页时，发现这套衣服，有其他可以搭配的服饰，价格也都可以接受，于是就会把整套都买下来，商家应该重视搭配关联。

　　每个天猫店铺的情况都不一样，需要考虑的问题也存在差异，商家们还是要针对自己的店铺特点，产出更符合自己产品特征的关联销售，当然关联销售的设计美感也很重要，这一点大家一定不要忽视。

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