拼多多如何转型（拼多多战略目标的转变）

　　卖家要想做好拼多多店铺，就要了解它的运营模式。拼多多是社交电商和游戏化运作催生出来的新平台，具有强大的传播力。这种传播力激发了巨大的潜在购物需求。这种需求之所以能够落地转化，就是因为产品很便宜。黄铮用性价比极高的日用消耗品激活了国内巨大的购物需求，最终带动拼多多这匹电商黑马杀出阿里巴巴、京东的包围圈，成就了电商第三极。

　　拼多多要什么？它要的是迅速成交。

　　拼多多没有购物车，平台不欢迎买家把产品放到购物车里慢慢考虑；主图有10个位置，鼓励买家看完后就下单，不必再看详情页，那是浪费时间；大红底色的“去拼单”三个字异常醒目，是在催促买家赶紧掏钱成交；一刻不停地倒计时，仿佛在告诉买家时间宝贵，快去下单，何必浪费时间在浏览产品上。

　　这一切就是拼多多的逻辑，是它想要的结果。拼多多深知，移动互联网时代，碎片化时间越来越多，利用好碎片化时间将是一笔大生意。买家也因此感受到拼多多的每一处细节都很急迫，从而被迫着去付钱、付钱、付钱。

　　懂得了这个，卖家就知道怎样做产品页面了。

　　拼多多在不断地四处疯狂挖掘流量的同时，告诉卖家的只有一句话：提供极高性价比的产品！因此，如果没有一定的成本优势，卖家想把拼多多做好是非常困难的。

　　回想互联网初期，淘宝产品便宜，又有支付宝担保、旺旺沟通、开店免押金，这些尽得人心的措施奠定了其电商霸主的地位。PC时代，淘宝一时风头无两。

　　移动互联网时代，拼多多的诸多创举像当初新生的淘宝。不仅仅是时代变了，也不仅仅是从电脑转换到手机这么简单，而是购物环境和心智都改变了。拼多多正是深刻理解了心智改变后造成的后果。

　　在使用体验上，拼多多和淘宝有两个鲜明的区别。

　　（1）淘宝是搜索电商，买家需要购物时才去。因此，上淘宝的都是精准买家，买了就走。拼多多是社交电商，朋友主动推荐到眼前来（有可能不需要），但是性价比极高，导致“我”不管有没有用，先屯着再说吧，结果这个产品被收入囊中。

　　（2）淘宝希望买家多浏览产品，多看视频，多用旺旺咨询，希望买家在淘宝里玩的时间越长越好。而拼多多则希望买家用的时间越短越好，一眼看中就付款，然后赶紧关闭App等着收货就好。

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