什么叫店铺动销率（网店动销是什么）

　　抖音小店，到底要不要做动销？先说结论：要做。

　　为什么？

　　我们先看看动销最基本的逻辑：动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池！

　　可以看出，无论是新店还是老店，持续动销都是有必要的。

　　问题的关键是，对于一个刚起、没有体验分的抖音小店，怎么做动销才是最有效的？

　　本期给大家整理了几个实操性高且效果好的方法，一起来看！

　　01：做动销需要遵循什么思维

　　最近抖音对精选联盟的一个改动大家可能都了解，那就是新开的抖音小店不考核体验分就有机会进入精选联盟。这其实就是平台给新手商家推广商品、做动销的机会。

　　因为平台知道很多新手商家没有粉丝，不会直播，不会拍短视频。通过放宽精选联盟限制，让新手商家可以把商品添加到精选联盟，这样商家就有机会让达人把自己的商品挂车推广售卖，进而出单、出体验分，对接更有能力的达人。

　　但是这里会涉及到一个关键问题：新店没有体验分，达人基本不愿意合作怎么办？

　　这里就涉及到对接达人的技巧问题了。因为是新店，所以一开始我们可以不着那种体量很大的达人去合作，而是去寻找粉丝不多，但和你的店铺商品、定位对等的小达人，即便是出单概率很低，但是只要你产品好、佣金合适，也一定能找到达人愿意合作。

　　原因很简单，因为小达人前期自己也要流量，要数据。只要我们选品可以，能和达人达成合作共赢的状态，大概率是没有问题的。

　　02：搜索单、回购单&分享单

　　所谓搜索单，就是直接搜索商品半标题或者全标题，找到商品之后下单，这也是很初级的动销方式。

　　回购单就是让买过店铺商品的人，店家再联系他们，让他们通过订单的入口再次进入店铺购买。

　　分享单就是普通的链接分享，把这个商品链接分享给你的亲朋好友，通过链接去下单。

　　有关这些方法，我们说一下结论：可以做，但不能大量做。做个十几单问题不大，但是如果想做得更多，肯定会被清洗销量，尤其是在规则更为严厉的抖音平台，还可能会导致虚假销量违规扣分扣保证金。

　　那么，更安全高效的动销方法存在吗？有的。也是我们接下来重点要说的一种方法。

　　03：直播间动销方法

　　直播动销是比较靠谱的一种方式，不容易被清销量的动销方式，还能大量动销。

　　但直播动销也不是人人都会做。很多人做直播间动销，一是没有自播流量；二是如果自己直播的方式不对，还是很容易导致动销无效，分数提不上去。

　　我们要想高效自播动销，一定要选一些跟自己类目的关联度高的品。送的这个产品一定是跟自己类目匹配的，但是这个产品的成本又不能太高。然后开播的时候把直播间的话题打成跟自己类目标签垂直。

　　另外动销也不能一次性动太多，动销的品不要搞很多sku，库存也不要设置太多等等，这些都是需要注意的。

　　如果商家对自播没有信心，其实还有更便捷的方式，那就是借助一定的外力资源。这种本质上也是借助优质的达人直播间动销，但是大家也一定要注意辨别资源的优劣，毕竟太低价或者劣质的鱼塘操作，不仅不会给商品增加权重，还会影响店铺流量。

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