如何在速卖通平台上开展营销活动方案（速卖通如何做好平

　　直通车和补单无疑是起店最快的方式，没有之一。但速卖通平台付费推广这块总地来说最多占总流量的20%。不像我之前做的阿里国际站，现在付费推广的流量基本上已经占总流量的80%了。C端和B端还是不一样，C端是推单品，B端是推工厂，所以开销和流量来源自然不同。

　　既然平台80%的流量不是付费的流量，那流量来源都在什么地方呢？店铺活动大概也占了20%左右。今天就大致聊聊店铺营销这块怎么做。

　　点进店铺活动，主要分了四个版块：单品折扣，满减活动，店铺code和互动活动。

　　1. 互动活动效果最差，不考虑。

　　2. 单品折扣，是给自己的产品打折用的。一般建议大家定价的时候双倍定价，然后再单品折扣这里做单品5折。方便后面调整整体的定价。

　　3. 满减活动，其中包含三种减，满立减，满件折，满包邮。

　　- 全店做包邮定价的，一定要做满件折，因为客户多买一件等于多付了一个首重的运费，完全可以通过这个折扣把价格拉到一个合理的区间。

　　- 满立减主要针对部分重点推广的新品，视情况而定，我一般不用，因为后面有code可以用，没必要叠加。

　　- 满包邮一定要在对自己的产品定价和运费非常了解的情况下再去用，不然很容易亏钱。如果要用，最好只针对个别产品去尝试。

　　4. 店铺code

　　这是今年平台根据长期的测试正式上线的店铺营销功能，这种需要输入code才能得到折扣的方式，很受欢迎，转化率很不错。把这个功能当作满减功能就行。

　　店铺code分为两种形式：可传播和不可传播。

　　可传播就是普通的满减券，领了code码，谁都可以用。

　　不可传播就是专用券，只能通过聊天窗口私发给客户或者通过客户营销功能发券。

　　- 可传播的code是平台必须设置的！具体的满减程度要看自己店铺的整体定价，建议设置全店产品可用。这个是有展示权重的，你的产品价格下面有券能领，就更能吸引客户下单，提高转化。一般建议9折或95折，而且一定要有不同价格的递增梯度。

　　- 不可传播的code也是平台必须设置的！因为之前说过，每天都要做满500个名额的客户营销，这里就能用上这个券。这个券的力度要区别于可传播的code，折扣力度要更大，门槛要更低，甚至做到0利润都可以。因为这个客户营销就是促转化用的，不能转化的优惠，发了也没有意义。如果成交了，不挣钱就当补单，效果比补单还要好，会给链接提高自然推荐流量的权重。

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