如何玩转直通车人群

相信不少的淘宝卖家和买家都知道直通车是一种比较好的引流方法，它不仅可以把产品陈列在最前面，还有着许许多多的其他功能。如何玩转直通车人群？淘宝代运营小编来解释一下直通车人群是怎么玩的。

我们知道直通车搜索人群这块，已经有很多的玩法了，但是每个人的思维想法都是不一样的，针对同一个事情，不同人做出来也是不一样的。

一丶功能介绍

1丶搜索人群的出价方式区别于关键词：在关键词出价的基础上增加了溢价比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

2丶因为是溢价投放，所以ppc要比关键词部分高。

3丶搜索人群数据和关键词数据部分重合： 因为搜索人群本质就是关键词搜索，所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交，所以这部分数据就会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。

4丶自定义受众早期只能添加5个人群，现在能添加很多个。

5丶核心客户丶潜在客户和自定义人群是相交的关系，即同一个访客有可能同时是这三种人群。

二丶操作思路

1：寻找宝贝适合的人群：搜索人群分为三部分即核心客户(浏览未购买店内商品的访客丶购买过店内商品的访客丶店内商品放入购物车的访客丶收藏过店内商品的访客)丶潜在客户(相似店铺的访客)丶自定义人群。注：自定义人群则需要自己找准宝贝适合的人群添加上去，这里可以参考淘宝指数市场数据确定应该添加的人群。

2：溢价比例设置：方法可以是低出价丶高溢价，溢价比例从高到低测试，也可以从低到高测试，新功能就是需要我们不断测试的啦。

A：前期(培养基础)：核心客户高溢价比例投放(50%)提高账户点击率。

B：中期(扩大优势)：自定义人群正常溢价投放(30%)提升流量，潜在客户测试效果正常溢价比例投放(30%)。

C：后期(维持稳定)：根据转化效果和PPC变化情况调整溢价比例和人群设置。

老顾客的回头率个人认为最起码得大于10%。老顾客多意味着什么呢，说明你的产品好啊，这可是活招牌啊，这也是为什么很多商家希望买家秀一秀，但是往往买家秀和卖家秀

想要被“猜你喜欢”进行抓取，直通车猜你喜欢怎么开，注意以下的几点是至关重要的：

1)卖家服务质量(动态评分、退款纠纷、投诉维权、处罚等);

2)商品质量得分(标题关键词图片、描述属性等);

3)杜绝一切历史违规行为，重点是有虚假交易的行为(即使放出来了，也很难进入“猜你喜欢”的流量池);

4)人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等维度才有可能被推荐入池;

5)热销款及新品更容易入池。产品的人气越大，“猜你喜欢”覆盖的人群就越多，也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲，前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话，“猜你喜欢”就会更容易入池;