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淘宝商家怎样才能优化好点击率和转化率?

发布时间:2022-05-06 11:22:25

通常来说,只要是在淘宝平台上面运营店铺的商家,不仅需要竞争那部分本该属于自己的流量,还需要去争取对手的流量。毕竟流量越大,店铺的转化率就会越高。下面淘宝代运营小编就给大家讲讲点击率和转化率这2个方面的知识。


1、点击率的指标。


点击率反馈的是,产品的受欢迎程度也会影响流量的维度,点击率低的主要原因是产品价格高、销量低、款式差、关键词不准确、人群不准确、不会做卡位,当中比较常见的就是创意质量差,也就是图片设计+文案,点击率这块主要讲的就是优化主图,来提高点击率。


对于标品和非标品来说,产品的主图设计,非标品卖款式,对主图的要求很高,标品的主图实际上是相似的,但是突出的那个,并且销量和价格都不错,有更高的成交几率。


在我们的操作过程中,我们会发现有很多数据显示,点击率很低,此时,优化的重点是尽量减少垃圾展现的曝光,当精准度提高时,即使展现量比平时少,点击率仍然很高,因为产品展现给的买家,都是精准人群,这样才能减低不必要的垃圾展现,来提高点击率的几率。


事实上,如果点击率是行业的两倍以上,就可以把权重做上去,无论是质量分还是PPC。都能更好的把控,当然并不是点击率一直好,就能稳住权重,前期是依靠点击率指标,后期是依靠转化率的指标。


2、转化率的指标。


在店铺的许多流量指标中,最重要的是转化率指标。转化率直接影响店铺的交易量。虽然流量是第一位的,但即使店铺流量高,没有转化率,流量也会逐渐下降,后期会增加推广成本。因此,转化率也同样重要,只有提高转化率,引流效果才会更好。


事实上,影响店铺转化的原因有很多,如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用和售后等因素,除了这些原因外,准确的人群定位也非常重要,分析产品的主要特点,扩大这一特点,让买家浏览并产生购买意向。


在产品布局中,人群标签的影响越来越大,首先,产品和风格统一,不能混乱,虽然买家看不到主营占比,但是不代表没有,主营占比会直接影响到权重,另外因为产品和风格不统一,人群匹配比较混乱,影响流量的精准度。


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因此,要做好产品价格、产品对应人群、购物偏好、区域等店铺的产品布局。


打造小而精的店铺风格,将产品与这些因素联系起来,必然会做成爆款。通过单一爆款,可以带动店铺整体爆发,延长爆款周期,实现流量持续爆发,更容易获得手淘首页和自然搜索流量。


由于许多店铺做了一些低价的引流活动,进入店铺的人群非常混乱。从生意参谋可以看出,产品是中高客户单价,但是引进的店铺,都是低客单的人群,转化率差也是肯定的了。


直通车是调整标签的最佳工具。直通车人群的功能可以将进入店铺的流量设置为店铺所需的流量。只有在满足一些必要条件后,进入店铺的人才会准确,只有在后期准确的人进入店铺后,才能形成转化。系统还可以捕捉大量准确人群的转化数据,并继续向店铺推送准确的流量,转化率将不断提高。

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