淘宝商家应怎样正确的看待标品和非标品?

对于商品的选择,可以说不同的消费者有不同的购买需求。商家需要做的是了解其商品的特点,以更好地应对消费者的需求。在过去,商品一般分为标品、非标品和半标品。


但现在为了更好地区分,我们通常判断产品,现在只使用标品和非标品来描述产品的区别,当然,在操作中,也有明显的差异,不能根据同一类型进行优化。今天淘宝代运营小编主要与大家分享的是:标品和非标品的属性和标题优化。


一、标品,非标品的产品属性。


标品的市场和竞争力相对较小,买家重视产品的实用性。一般来说,他们会购买排名靠前、销量高的产品。这些产品都有共通性,产品成交快,转化高,如果按销量排名,转化率会高于综合排名,而非标品的市场,竞争力会更大。买家主要是闲逛,没有那么多刚性需求,并不会每次浏览后都购买。


1、标品:标品推广成本高于非标品,部分产品单次点击2-3元打底,更高甚至6-7元,产品同质化严重,竞争力大,同类产品,会有很多店铺都在做,受品牌、销售和价格的影响,除去一些季节明显的类目,爆款的周期要比非标品更长,复购率也没那么高,其中产品价格高的标品,又报不了淘客,销量也不太好做,这些对标品的点击和转化的影响都很大。


2、非标品:非标品的产品,款式多,卖点多,个性化标签清晰,关键词选择多,流量获取渠道多,通常收藏加购,转化不会特别高,买家更注重产品的款式,主图和详细页面要求更高,调整图片更频繁。


非标品最需要优先调整的是人群标签,只有店铺吸引人群准确,产品才能更好地形成转化,即使店铺流量较少,也不要混淆人群标签,要意识到,对产品有兴趣的人群,也不要随便随便的引流不属于店铺的人群,人群乱了转化肯定就差了。


二、标品,非标品的标题优化。


1、标品:关键词的选择很少,整个行业有竞争力的关键词,都集中到到大卖家,市场竞争也更大一些,就不能盲目选择其他店铺的操作方法,要学会区分,用针对店铺的方法来优化调整。


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关键词的选择应与标题相结合,如产品+型号。在组合标题时,这些关键词可以放在标题的前半部分,因此权重相对较高,买家可以第一眼看到。后来,在添加产品属性和卖点时,还应优化这些主要关键词。


2、非标品:关键词的选择很多,整个标题都写满了,也许还觉得有些关键词可以加进去,尤其是竞争激烈的女装,但有很多关键词可供选择。因为淘宝现在是个性化的标签,展示方式也是千人千面的,竞争更加激烈。当我们组合标题时,也不能为了流量,而不顾转化,组合标题时,我们必须选择适合我们产品的关键词。我们不应该总是考虑选择一些搜索量高的关键词,而应该优先考虑适合我们自己的店铺。

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