做生意，从来没这么难，也从来没这么简单。
说难，“红利见顶”成了常识，消费者隐身在不同APP的各个角落，砸钱买流量的营销神话一去不复返，怎么让每一分钱都花得明白，成了商家最迫切的愿望。
说容易，眼下，零售的三大要素，“人、货、场”，可以被解构、计算、预测，卖给谁、卖什么、怎么卖这些问题，从拍脑袋式的决定变为强大算力支撑下输出的科学经营决策，目标只有一个，“增长”。
这正是阿里妈妈在做的事——提出经营科学，为商家打造一个“生意大脑”，并将“增长”命题拆解为人群和货品两大资产的深度运营，以一种全景视角审视各个环节，科学地去寻找优化空间，实现确定性增长。
9月14日，2022阿里妈妈m峰会上，阿里妈妈总裁家洛透露，过去一年，阿里妈妈积累了280亿的人群资产，孵化了2681万的新品，并且有超8000款单品年成交过千万。淘系10亿年活跃买家的价值仍可被深度挖掘。
这个“生意大脑”，将变得越来越聪明。
“生意大脑”的底层方程式
“对商家来说，阿里妈妈的数据分析能力非常有价值，它发布的工具和产品，实际上是领着商家往前走。”追觅科技中国区营销负责人郭人杰说。自2019年入驻天猫以来，追觅连续两年以五六倍的增速在天猫上疯狂生长，与阿里妈妈的合作发挥了重要作用。
在这背后，是阿里妈妈多年与商家的合作实践中打磨、迭代的商业化技术。
首先，是阿里妈妈消费路径全域全旅程归因技术（下称MTA，Multi-touch Attribution），帮助商家还原消费者决策的路径，分析每个触点在消费者旅程中的贡献，评估各个渠道的价值，进行科学归因。正是在这一技术的支撑下，商家才得以通过“达摩盘”，找到最具价值的潜客人群和最合理的渠道组合，把投放的预算花在刀刃上。
第二，是阿里妈妈基于货品的新品冷启动解决方案（下称NPA，New Product Acceleration），在强大的人工智能技术支撑下，通过海量规模的多模态图神经网络预训练，系统能够在极短的时间内完成对新品特性的理解，并搭建新品专属快车道。经过数年的技术迭代，阿里妈妈已经能帮助商家大大缩短新品冷启动时间。正因为有这个技术，阿里妈妈的“直通车”才能成为商家快速爆量的利器。
阿里妈妈的直播间智能技术套装（下称ACE，Alimama Content Express）也取得突破，通过算法技术能够推动直播快速起量，促进互动，并依托“智能高光剪辑技术”生成精彩看点视频，实现全天候覆盖。短视频与直播联动，帮助商家实现直播内容的长周期爆发。
MTA、NPA、ACE三大核心技术，正是阿里妈妈提出经营科学方法论、承诺商家“确定性增长”的底气。它找到的关键方程式是：品牌长效经营=深链人群资产（DEEPLINK）*货品长效价值（PLTV）。
阿里官方代运营
于人，是消费者从新客到忠粉步步转化提效；于货，是从研发、新品上市、爆款到尾货各个阶段的结构优化、流转加速；于场，则是有的放矢、不断根据反馈优化投放策略……智能、高效的人货匹配将为品牌带来持续的增长。拉长时间维度后，阿里妈妈还提出“平蓄促收”的经营节奏，即在平蓄期打造经营小高峰，并与大促期共振，从而获得确定性增长。
借此，阿里妈妈深入品牌商家成长最关键的私域运营、新品研发等环节，早已不只是一个营销投放平台，而是与商家休戚与共。甚至，商家会借助这种科学经营方式，对内部组织架构、团队KPI进行升级。
