在阿里妈妈看来，人群是手段，货品是基础，即先诊断货品处在“潜品—新品—爆品—尾货”的哪一阶段，再通过分层人群对货品的贡献度确定运营策略。
2020年，智能生活家电新锐品牌追觅决定发力线上。追觅进入之时，竞争对手占据了大块市场，洗地机是个新兴品类，追觅想要“坐到牌桌上”，新品是最好的突破点。
首先，是根据平台的消费者洞察不断打磨新品。例如，在追觅无线洗地机H12上市前，追觅发现南方消费者对拖布烘干有强烈需求，因为梅雨天气常常导致拖布难以自然晾干，于是追觅针对性地开发了热风烘干功能。
接着，通过阿里妈妈达摩盘对货品进行诊断，结合外观、功能特色等，追觅和阿里妈妈为追觅H12锁定了“轻奢女性人群”“母婴人群”“宠物人群”等潜力人群。此前追觅男性消费者占比达七成，若沿用过往经验很难触达上述人群。
货品+人群，在这套方法论的帮助下，追觅H12首发当晚，全网1.3万台全部售罄，到目前为止一直盘踞天猫热销榜前三。
从潜力孵化—新品上市—爆款打造—尾货清仓，目前，基于PLTV研发的新品营销能力已在达摩盘货品运营中心上线，可以帮助商家加速上新打爆。
童装第一品牌、森马服饰旗下的巴拉巴拉面临的问题与追觅不同。巴拉巴拉每季开发近千款产品、一年SKU（存货单位）约10万个，它要解决的，是巨量SKU下，如何通过货品全生命周期管理，让货品的流转速度快一点、再快一点。
巴拉巴拉童装秀场
在森马股份副总裁张宏亮看来，要实现确定性增长，巴拉巴拉的资源管理必须前置。“我们较大比例的营销费用会投在货的孵化期和成长期。”阿里妈妈万相台的测款功能，正是通过人工智能技术，在新品的冷启动期实现少量样本、精准预测。
张宏亮介绍，巴拉巴拉会提前备好面辅料，上新后，通过阿里妈妈，最短7天内就能锁定潜力爆款，转化效率高的品及时翻单，而转化率低的品则快速流入奥莱等低价渠道。与此同时，针对爆款商品的一系列动作也在有条不紊地进行中，一面是针对爆款及爆款人群，在社交平台开启种草、推广；另一面，针对爆款商品的搭配设计即刻上线。
“在你看到它爆的时候，很多事情前期已经完成了。”张宏亮说。
在阿里妈妈的“经营科学”帮助下，大象也能跳舞。
阿里妈妈经营力再进化
2021年，阿里妈妈首提“经营力”，用家洛的话说，阿里妈妈从关注客户投入到关注客户的经营需求，营销能力也转变为更全面、更深入的经营能力。今年，阿里妈妈又推出“经营科学”，经营方法论更加完善，技术能力也进一步升级。
自2007年成立至今，阿里妈妈从最初的广告交易平台，到营销投放平台，再到如今的数智经营平台，进化背后的根本驱动力，在于做生意的方法变了——过去“人找货”的电商模式，注重搜索逻辑，品牌增长讲究强曝光，如今是“货找人”，注重的是智能匹配、千人千面。某种意义上，现在任何一个品牌都是“人群品牌”。而当下消费者触点更多元、更割裂，行为路径也更复杂，势必对品牌提出了更高的要求。
从这个角度来说，阿里妈妈从营销转向经营，意味着平台上的海量商家将可以借助这套科学的方法快速成长。这是因为阿里妈妈背倚淘系10亿消费者，已可实现每一笔交易、每一个关注的粉丝、每一次投放都沉淀为数字资产，在行业内遥遥领先。
“非常厉害！阿里妈妈真正实现了对生意模式的解构和提供解决方案。”宗国宁说，“消费者、消费场景、触点是三个轴，这三个轴织成一个立体的网，在每个交点产生增长可能性。现在的阿里妈妈把这个网织成了。”
而接下来，阿里妈妈这一套经营科学将在每日无数次经营实操、大促实践中不断被验证。这个“生意大脑”也将在训练中越来越聪明。
