发布时间:2021-05-24 10:49:54
当商家在上传新的淘宝产品时,总会碰到一些尴尬的困境,例如我们主要推哪个产品更容易火,这些都是未知的问题,我们不能总是站在自己的角度去衡量它,固化我们的操作思维,而是要统筹规划,用数据说话。
1. 主图吸引点击率
商品的主图永远是最难设计的,而且是最懂当下消费者的。我们在设计主图时最好不是展现商品的优点,而是向客户展现我们的创意和诚意。毕竟一张图就那么大,放的太多反而臃肿,要用最简的语言,写最好的创意。
2. 把握产品上新节奏
我们在对产品上新时,不应该过快,或者一下子上架太多,上架太多,会直接影响我们对数据的观察,再上传商品时,我们应该每天按照定点定时的去更新,如果商品确实太多,可以放入仓库,而不直接上架。这同样是为我们的测试留足够的观测时间。
3. 测图测款一起做
测款的核心就是商品的展现,如果商品的展现不错,那么就可以从中选出最优质的几款进行推广。
而测图的核心是商品的点击录,通过点击率,我们可以将优质商品与劣质商品区分开,同时对劣质进行回炉改造,进行主图优化,再次上传测试。
4. 收藏加购率
我们的测款周期一般建议以7天为一个周期,在这个周期内,我们要重点关注商品的收藏加购率以及点击率。如果收藏加购率能够超过6%,说明这一款就可以推,针对小于6%的款,可以暂时采取下架或者不在推广的方式,进行优化后在测款。如果超过我们的测款中有商品超过10%的收藏加购率,那么我们就可以扩充流量,进行专门推广测试。一般建议测款时间不要超过10天,毕竟时间就是金钱,把最优的精力放在最优的商品上。
5. 测款后推广引流
等测款结束后,店铺就有了主推款,那么我们就可以对主推商品进行推广引流了,首推淘宝直通车、超级推荐以及钻展。针对不同的类目所采取的推广方式也不同。
测款的商品一定要质量好,最好具有品控部门,对产品进行筛选,不然出现过多的售后问题,店铺会受不了的,被降权,被关闭。
再者就是利润,直通车就很烧钱,而且加上邮费、人工费、仓储费等各项费用,会让人无比头大。如果你推广的产品没利润,还是不要去考虑直通车,除非你是为了拉店铺销量。
测款需要花钱,真金白银的去砸,当然我们不能激进,也不能胆小。为每天测的款设置好日限额,心中要有花多少钱的准备。
我们选词的方法有很多,通常你可以根据生意参谋选词助手、直通车后台推荐或者自己的词库等进行筛选。
还可以通过筛选器进行筛选,如相关性、点击率、展现量等按照类目进行筛选,当然展现的越多收费就越贵,所以我们要根据自己的实力去选择,毕竟点击转化才是我们想要的。
地域的话一般屏蔽港澳台,以及偏远地区。毕竟我们发货以及售后是个难点,而且还浪费展现次数。
时间尽量选择非工作时间,也可以进行工作时间尝试,毕竟竞争少。
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