网店转化率低的原因除了详情页还有什么？

相信大多数卖家看到转化率下降了，第一反应应该就是详情页出现问题了，其实也不一定，因素还是有很多的，希望下面的文章对大家有所帮助。

(1)流入网店的流量不精准

特别是搜索流量和直通车流量，这种不准确会直接导致转化率下降，伴随而来的是页面停留时间短，跳转率高。而且这个不准确主要是因为进店关键词不准确。你可以在生意参谋——商品——商品分析——单品分析里分析一下，看看最近30天的无线数据，在手淘搜索那一项，点击“详情”，可以看一下进店关键词的表现。

如果发现大量淘宝支付零转化率的关键词进入网店，说明文字不准确。当然，基础是进店流量多。如果有三五个，不转化也不代表文字不准确。

应对策略：

这时候最关键的应对策略就是调整关键词。首先你要看最近一个月的数据，这样才有代表性。如果流量太少，暂时不用担心，挑流量数据大的；接下来，你从这些词中找到特殊的非转换修饰语，就是没有其他词，只有这两个词，尤其是流量排名最高的。

(2)强竞争对手的出现

这种强有力的竞争对手，如果是标准产品，一般价格更强。如果是非标产品，在某些细节上会表现的比你好，伴随的表现就是你的亏损金额大大增加。这时候就可以观察一下流失竞店。

淘宝标品就看两个问题，一是他们的价格是不是比你要低，二就是有没有在直通车狂推。如果直通车也在推，价格还比你低，往往这时候你的转化率就会下滑。

非标品就看细节，因为有时候别人的一个小细节可能就把你给PK下去了，比如衣服款式上的一个小细节，加了个领结，加了个蕾丝边等等。

应对方法：

前提是你在价格和款式上都比不上你的竞争对手。这个时候可以考虑断腕自救。具体操作方法如下：

1、找到让你区别于竞争对手的关键词。因为打散原则的存在，同一个宝贝可能只有有限的关键词是有权重的，然后每一个关键词代表的是不同的竞争范围。

2、找到竞争对手的强势关键词，其实就是你转化率下降的关键词。

3、下大力气优化其他关键词，这是竞争对手的弱项。评判标准很简单，搜索一下你的竞争对手在这个词上的排名是不是很好，能不能轻易展现。