淘宝详情页该如何规划

假如一家网店有一定的精准客户流量,但是产品没有转化,那就说明是详情页的内容出现问题了。许许多多的新手商家对于如何制作淘宝产品详情页没有自己的想法,那么淘宝详情页该如何规划了?接下来就让天猫代运营小编给大家分享一下。


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1、先确定自身的发展路线


商家首先要确定自己的店铺是否适合做爆款,爆款路线和非爆款路线两者的最大区别是产品,比如鞋帽、服饰、家电这些类目,就是比较适合做爆款,爆款的作用是非常大的,有时候一个产品款式或者打造一个小爆款群,就可以撑起店铺80%的流量,而像是电器配件、化工用品等小众产品,对型号和剂量有严格的要求,那么像这类产品就不适合做爆款,因为这种店铺无法确定哪个产品会受消费者的青睐。


2、爆款路线的操作


如果是走爆款路线的店铺,就要确保自己店铺的产品线不要太长,做好爆款的库存,从而更好的避免因为资源浪费或者囤积库存而造成的损失,这类店铺在进行直通车推广时,商家可以偏重于标准计划进行测款和测词,在关键词选择上紧扣产品属性,以确保流量的精准。


3、小众路线的操作


如果店铺内的产品是小众类目,那么这类产品的复购率和适用率相对服装类目产品相对更低,这类产品所需要做的是,要尽量保留型号、种类齐全,而每个库存又不是很多,而由于市场的需求量决定了这类产品不能像是大众产品一样去备货,所以大家要尽量选择多款宝贝的智能计划,让系统帮我们选词和出价,这样才能获得一个相对较好的ROI,同时相比标准计划的PPC要低很多。


直通车开的是否健康、计划权重是否健康最核心的两个因素就是点击率和转化率,只有控制好这两点,直通车才能OK。


直通车的流量获取是很简单的,什么都不考虑的前提下,增加投入,加价就可以了,值不值得又是一回事了,其实开车比引流更重要的是转化,这两个点把控好了,才能把控好直通车的精髓。


选择的产品必须是有销量、有基础评价的,切记用0基础0数据的产品直接上车,这样烧钱烧得再多也失去了我们原本的初衷,所以一般在选择直通车推广的产品时,销量大于50的、评价大于30个的,最好带有买家秀图片的那种,最好不要有差评,因为这个差评肯定是会影响后续宝贝转化的。


首先在选词之前要先确定的一个问题就是关键词,给大家举个例子,我做的是连衣裙,那我也知道连衣裙这个词非常的好,很到位,很定有非常多的人点击,展现也都不错,是个神祠,但是这个词我们能用吗?给大家看下这个词竞争有多大,所以我们不能这样的大词,建议大家前期刚刚上车的时候选择精准长尾词就可以了,展现量不要太高也不需要太低,够用就可以,这样平均点击单价也不会太贵,不然我们直接烧大词,没有意义的。


关于出价:我们选择的这些精准关键词出价的时候,一个核心店出价不用去卡首页,保证在16-20条就可以了,我们的词都是精准长尾词,如果不卡在前面的位置就没有流量,稍微的卡在前面一点点也是没有关系的,但是大家也不需要担心PPC太高,价格太贵,承受不住,这类的词价格都是在可承受的范围内。

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