怎样有效的提高宝贝详情页的转化率?

发布时间:2021-04-27 12:18:48

怎样有效的提高宝贝详情页的转化率?作为一个合格的淘宝运营人员,有效的提高转化率是网店优化的主要要素,下面就跟着天猫代运营小编来学习学习。


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首先我们简单的来看一个问题!


1、同样款式材质的拉杆箱是24寸的贵还是20寸的贵?


2、这款24寸的拉杆箱值多少钱?


我们很显然会回答24寸的要比20寸的用的材料更多,所以理所当然的相对20寸,24寸会更贵一些。但是我们面对第二个问题的时候,很多人的回答实际上没有底的。


从上面例子,可以发现其实我们可以快速的对商品做相对估值,但是却难于对实际价值给出准确的数值,消费者内心所接收的价格未必就是真正的商品价值,他们要在内心构建价值,就需要从周围的环境获得线索。


在电商网购过程中,价格基本上是透明化的,这让消费者能够轻易对比并且掌握更多的信息,当类似的产品有比你更优惠的价格时候,消费者心理决策过程中就会存在一点顾虑,你凭什么比别家贵?而这个是外部环境所导致的价格体系容易形成价格战。


我们作为以盈利为目的显然不能过度的陷入价格战中,从我们上面所描述到的分析中,消费者对价值的认知是可以受到影响的,所以我们要做的就是内在干预,通过详情页陷阱来让消费者做出自以为理性聪明的判断,而且这个价格陷阱必须放到消费者痛点身上。


举个例子来说,比如猪肉干,对于食品而言,广大消费者最担忧的则是安全卫生问题,比如市面上有18元一斤的,而我们要卖36一斤,如果我们能在详情页上做出提示,比如一只300斤猪健康养成大概多少成本,并且附上新鲜猪肉样本寄给购买者,让别人算出原来一斤好的猪肉不大可能18元能做到,这就反而让别人对那些低价产品形成一种顾虑心理并且信任你,而且为什么说这是陷阱,因为这里面的信息是根据你自己设定的线索影响了消费者。


关于流量入口问题


淘宝店铺常见的流量入口分为:自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口,每个流量入口的特点都不一样,但获取流量的原理都是一样的,只要你宝贝数据指标好,哪个入口都可以引来大批的流量,反之你宝贝数据指标不好,哪个入口都引不来几个流量;


流量入口之间的关系:大的流量入口可以细化到PC端、无线端、站内、站外,甚至可以细化到关键词、标签等等,每个流量入口都是相对独立的竞争环境,只要排名上去都会获得相应的流量,但是你的精力又是有限的不可能每个流量入口都可以兼顾到,所以选择竞争市场非常关键,有人选择专门玩天天特价活动、有人选择只玩一个或少数几个大词打爆款、有人选择玩N多长尾词做动销……你的选择不一样,运营模式就不一样,团队结构也不一样,供应链也不一样;


很多童鞋店铺一开就是死命上传宝贝,不弄个几十上百个宝贝都不好意思跟别人打招呼似的。其实淘宝已经过了狂发布宝贝就有流量的时代了,你来淘宝是因为他可以一个店直接面对全国960万平方公里,十几亿人口,其实定位越小反而越好;


我的建议是一个店铺同一个主关键词,发布十几个宝贝就够了,当你日营业额过万再想着怎么开拓其它品类,一个小品类足够你吃的,不要想那么多;


既然是同一个主关键词,那宝贝肯定是同一个品类的,先别幻想着关联销售和搭配销售的问题,你要的就是一个抢占这个小品类的所有流量词,一个标题30个字60个字符,10个宝贝也才300个字,一个小品类的流量词还是很多的,优化起来的工程量不会太小,绝对够你干的,这就是你开始熟悉淘宝的开始;

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